hold住成功機(jī)遇的藥企招商

添加日期：2011年11月9日 閱讀：748

    醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場(chǎng)的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對(duì)醫(yī)藥招商行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè),逐步被市場(chǎng)淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的崛起。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),早已過了一招鮮的時(shí)代。
    當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時(shí)候,企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng),講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示,我們不妨稱之為“核心力競(jìng)爭(zhēng)”。在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商企業(yè)需要更多的心思,各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意,必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。
    品牌是企業(yè)的核心價(jià)值,是企業(yè)區(qū)別于其他招商公司的獨(dú)有特性。既可以是口碑、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等方面,也可以是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的經(jīng)營管理、某一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場(chǎng)占有率更為重要,當(dāng)忠誠度上升百分之五時(shí),利潤就會(huì)上升百分之二十五至百分之八十五。
    忠誠的顧客愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務(wù)支付較高的價(jià)格,并能向其他消費(fèi)者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。很多醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為,要想贏得消費(fèi)者的滿意,留住顧客的芳心,價(jià)格優(yōu)惠是關(guān)鍵,因此中國市場(chǎng)上“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫。不可否認(rèn),降價(jià)、打折、促銷等營銷手段確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)能提高產(chǎn)品的銷售額,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,然而,這種短視的做法很難挽留住一個(gè)消費(fèi)者的心。
    事實(shí)上,低價(jià)促銷不僅不能提升消費(fèi)者的忠誠度,反而會(huì)失去原有忠誠消費(fèi)者的心,因?yàn)樵S多消費(fèi)者選擇商品時(shí),不僅考慮“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”,更注重這個(gè)商品是否“物有所值”,一個(gè)頻頻低價(jià)促銷的醫(yī)藥招商產(chǎn)品怎能讓人確信它的價(jià)值?對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功。其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作,不能無休止招商,那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開會(huì)總結(jié),減少更大的損失。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-9 10:19:24

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