藥企如何在逆境中尋找招商方法

添加日期：2011年11月10日 閱讀：816

    在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商需要更多的心思,各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意,必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為招商難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價格上、上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    醫(yī)藥代理認(rèn)為,醫(yī)藥招商企業(yè)要讓醫(yī)藥銷售人員需認(rèn)清自己的職業(yè):銷售的職業(yè)性讓我們每天面對的未來環(huán)境有著不確定性,對未來又有著無法把握性。首先是能真正把別人的觀點(diǎn)和自己進(jìn)行比較,同時多少要帶帶點(diǎn)自我否定,否則,我們的偏好性很容易,讓自己認(rèn)為自己是對的。
    同樣的問題,每個人從不同的角度來看,都是對的,因?yàn)槲覀兛吹降亩际侵С肿约菏菍Φ默F(xiàn)實(shí),而對于證明自己的觀點(diǎn)是錯誤的事實(shí),我們往往是不提的,或者是看不到的。此外在醫(yī)藥代理看來,新醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤帶來的巨大成效之下,也不會讓自己的付出白費(fèi),也是自己得到應(yīng)有的報(bào)酬。
    而老營銷人員則是看重在給客戶帶來利潤的同事如何讓給自身受到招商企業(yè)的看重,得到提拔,升職。醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員思維敏捷很重要,反應(yīng)靈敏也占據(jù)了其商業(yè)頭腦。靈活的答辯能力,穩(wěn)住經(jīng)銷商心理,專業(yè)的營銷知識,豐富的解答能力,具備齊全招商行業(yè)才能夠給予你更大的生存空間。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-11-10 11:40:50

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