多手段激勵(lì)的藥企招商策略

添加日期：2011年11月10日 閱讀：739

    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足醫(yī)藥招商市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一。
    好醫(yī)藥招商,并非短時(shí)間能夠做到。需要平時(shí)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累,才能做好醫(yī)藥招商。想要策劃好醫(yī)藥招商活動(dòng),需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品醫(yī)藥獵頭和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評(píng)估等等。**的醫(yī)藥招商策略首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。
    市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定醫(yī)藥招商策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功。其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作,不能無(wú)休止招商,那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開會(huì)總結(jié),減少更大的損失。
    對(duì)于后期的掃尾工作來(lái)說(shuō),是企業(yè)自我總結(jié)的升華,醫(yī)藥招商策略應(yīng)該予以重視。除此之外,醫(yī)藥招商企業(yè)中優(yōu)秀員工的脫穎而出都離不開班組、部門崗位的支持與促進(jìn)。優(yōu)良的群體環(huán)境是員工成長(zhǎng)進(jìn)步的先決條件。在實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),正確處理好激勵(lì)個(gè)體與激勵(lì)群體的關(guān)系,有助于發(fā)揮員工與集體的互促共進(jìn)作用。
    如果忽視個(gè)體作用,只注重對(duì)群體的激勵(lì),可能造成干好干壞一個(gè)樣的平均主義;相反,如果過分強(qiáng)調(diào)個(gè)體貢獻(xiàn),不顧及群體因素的存在,容易影響大家的積極性,形不成工作合力。因此,在醫(yī)藥招商激勵(lì)手段的運(yùn)用上,應(yīng)堅(jiān)持個(gè)體激勵(lì)與群體激勵(lì)的有機(jī)結(jié)合,同時(shí)要注意采用綜合、多樣化的激勵(lì)手段。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-10 11:44:08

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