醫(yī)藥招商與代理商的情感距離、

添加日期：2011年11月11日 閱讀：899

    醫(yī)藥招商的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來(lái),如何才能招好商,將企業(yè)做大做強(qiáng)等問題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。對(duì)此醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí),需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷模式。
    醫(yī)藥招商**認(rèn)為,招商企業(yè)本身應(yīng)從一種服務(wù)者的角度出發(fā),所有營(yíng)銷工作,都是為代理商的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù),有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù),代理商才有更多的信心和安全感,從而能放心加盟。所以,不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
    招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的,通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。此外醫(yī)藥代理**認(rèn)為,所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是新藥也越來(lái)越難做。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí),醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷水平差距減小,消費(fèi)者分辨能力增強(qiáng),拼的就是產(chǎn)品本身。
    在產(chǎn)品做好的前提情況下,我們要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價(jià)格到重視價(jià)值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場(chǎng),從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià),而是提升價(jià)值,讓產(chǎn)品值錢才是長(zhǎng)久之道。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-11 11:00:39

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