創(chuàng)造市場需求，使招商立于不敗之地

添加日期：2011年11月15日 閱讀：850

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要搶占市場,成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場,走向成功。醫(yī)藥招商代理解析現(xiàn)在已進入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
    對于藥品招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考,肯定產(chǎn)品都是從無到有,無論是科技的發(fā)展是社會的進步,新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場機制的運轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有,從弱變強,都是動態(tài)的市場,所以我們要搞清楚,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場,畢竟消費者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進入,等于是遇到了競爭對手,那么由于產(chǎn)品缺少個性,而在營銷上會顯得疲憊,力不從心。
    對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點;做好醫(yī)藥招商一定要深化,細化每個流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進行激勵制度的制定時,一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個人對所取得的報酬是否滿意,不僅要與他的勞動貢獻相比較,而且還要與他人或歷史情況進行比較。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺一套深得大家認(rèn)可的激勵制度,并不斷地修改完善。醫(yī)藥代理**認(rèn)為,藥品招商代理企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。因此,只有把緊市場要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場需求,才能永遠立于市場的不敗之地。
    此外,在醫(yī)藥招商**看來,為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升,這里講的服務(wù)不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護,更重要的是,基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題,可以預(yù)見的是,在未來相當(dāng)長的時間內(nèi),專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此,立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-15 9:04:57

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