借道商業(yè)開拓市場的醫(yī)藥營銷

添加日期：2011年11月17日 閱讀：763

    有的廠家總是感嘆銷量上不去,這是個通病。市場做不透,空白地區(qū)多,投入的人力、物力常常成了無功之勞。費用成本高,時間長了,廠家業(yè)務(wù)員就吃不消了。
    筆者從事過生產(chǎn)廠家新特藥和普藥的銷售,如今又涉足醫(yī)藥公司的經(jīng)營。任何一個生產(chǎn)企業(yè)都不可能一下子在某個空白地區(qū)派遣那么多人員。如何在人員較少的情況下,把一個空白市場做起來?有沒有相對的捷徑可走?當(dāng)然,“天上不會掉餡餅”,再便利的捷徑還得靠人去走、去闖,但可以在他人的引導(dǎo)下,抄點近道或少走彎路。藥品銷售有沒有這樣的近道呢?其實還是有的,只要廠家業(yè)務(wù)員對銷售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力,就能成功地找到這條捷徑。
    業(yè)務(wù)員來到一個新地區(qū)時,先不要盲目地開拓市場,可以先通過了解、觀察和摸底,選擇一家網(wǎng)絡(luò)全、信譽度好、有一支相對專業(yè)化的業(yè)務(wù)員隊伍的經(jīng)銷商進行合作。用一段不太長的時間,以自己的真誠和勤快,熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員,因為這些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)是你這個外地人無法比擬的。如果這些資源能為你服務(wù)、被你掌握,并運用到你的工作中,銷售業(yè)績還愁上不去嗎?
    能不能獲取這些資源,要看廠家業(yè)務(wù)員的公關(guān)能力,要讓商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員打心底里信任你,把你當(dāng)作朋友,是生意場上的合作伙伴,是利益雙贏的對象,同時你還要得到對方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,畢竟業(yè)務(wù)員屬于公司管理,網(wǎng)絡(luò)也是公司的無形資源。業(yè)務(wù)員和公司領(lǐng)導(dǎo)其實是一個整體,只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說通的時候,那張無形的網(wǎng)絡(luò)才會向你張開。你才能游刃有余地將公司的產(chǎn)品,順著這個網(wǎng)絡(luò)打進區(qū)域內(nèi)的各個終端。通過自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合,加上公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和功效,一個空白市場就會漸漸成熟起來。
    一般來說,作為品種的經(jīng)銷商,商業(yè)公司也會配合廠家業(yè)務(wù)員。只要廠家業(yè)務(wù)員的工作主動性到位,商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會全力要求業(yè)務(wù)員很好地配合廠家,*終實現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場的雙贏目的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-17 16:45:52

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