藥企招商尋求市場從“零”開始

添加日期：2011年11月17日 閱讀：818

    招商本身是一種社會活動,醫(yī)藥招商企業(yè)必須要承擔相應(yīng)的社會責任,實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。當前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。
    在醫(yī)藥代理看來,醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單,包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當中的位置,在這個行業(yè)當中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營,應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團隊,應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
    藥品招商策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。所謂的升級醫(yī)藥招商,就是根據(jù)需求決定商機,在定制化服務(wù)盛行的今天,定制化醫(yī)療也逐漸成為新趨勢。從硬件到應(yīng)用,移動健康產(chǎn)業(yè)的增長速度快得**。就拿軟件類產(chǎn)業(yè)來說,目前僅基于蘋果系統(tǒng)開發(fā)的醫(yī)療類軟件已經(jīng)達到1.7萬種以上,同樣醫(yī)藥招商也需要的是精耕細作。
    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說,如何做好營銷呢?找到產(chǎn)品賣點,跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就必須要學會留住客戶的心,從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功,那么對于留住客戶的心來說,主要的還是要靠品牌。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中,企業(yè)想要立足,就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點,走差異化的產(chǎn)品品牌之路,發(fā)現(xiàn)賣點,為之擴大,從而招來客戶,達成單子,進而企業(yè)業(yè)績提升,企業(yè)跨向成功。
    在醫(yī)藥代理人士看來,所有銷量都建立在品種療效上。無論是品牌品種還是貼近醫(yī)藥招商品牌做市場的后起品種,其生命力就是為患者解除病痛、換來健康,只有這樣,才能得到患者和消費者的認同。因為藥店不同于醫(yī)院,買藥的主動權(quán)掌握在患者和客戶手中。假如藥品的療效不像說明書和廠家業(yè)務(wù)員宣傳的那樣,即使政策再好,廣告再多,也只能是一錘子買賣,斷了回頭客。
    在醫(yī)藥招商方式上,醫(yī)藥代理**認為,對于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看,臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點發(fā)力的渠道,受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-17 17:03:45

文章來源：