添加日期：2011年11月17日 閱讀：1029
現(xiàn)在已進入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分藥品招商代理市場的基礎上,進行進一步的細分,把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊。
根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務塊。藥品招商強調,藥品招商代理企業(yè)實力弱小也是招商需要逾越的門檻,雖然說醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營銷自然人也參與到醫(yī)藥招商團隊當中來,他們和那些小企業(yè)一樣。
在招商手法上簡單粗放,缺乏長遠計劃。醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方式上,對于一些知名品牌產品,可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。對此醫(yī)藥**認為,醫(yī)藥招商企業(yè)應根據(jù)自身的客戶資源和市場分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè),可按病癥區(qū)分,如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等,選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產品進行組合。
可按藥品招商代理產品區(qū)分,如中藥、針劑、膏劑、保健品等,定位某一產品類型的各種市場銷量大的產品。接著再把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊,然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務塊。
一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產品,換個包裝貼個牌子,打些藥品招商代理廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開始在全國范圍內招商,往往沒有成功的樣板市場,也沒有成功的產品營銷模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉產品嫁出去,不管死活的想法。等運作一段時間,經銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產品陳舊,市場不買單。
責任編輯：張言 atm-sprinta.com 2011-11-17 17:19:33
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