藥企招商要“齊頭并進(jìn)”

添加日期：2011年11月18日 閱讀：866

    對(duì)藥品招商企業(yè)來(lái)講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn);做好醫(yī)藥招商一定要深化,細(xì)化每個(gè)流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。
    細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí),一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較,而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。
    醫(yī)藥招商企業(yè)隨時(shí)都擔(dān)心有些客戶會(huì)蓄意沖擊自己的市場(chǎng),比如竄貨,或者利用區(qū)域價(jià)格的不同來(lái)獲取利益等等。于是一些藥企把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上,此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感,對(duì)以后的合作不利。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng),保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。
    對(duì)于藥品招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考,肯定醫(yī)藥招商產(chǎn)品都是從無(wú)到有,無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步,新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無(wú)到有,從弱變強(qiáng),都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),所以我們要搞清楚,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊,力不從心。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-11-18 15:21:33

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