立足于創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)招商新產(chǎn)品

添加日期：2011年11月23日 閱讀：874

    醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品要招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。藥品招商的過(guò)程也是一個(gè)自我宣傳的過(guò)程,在改革開(kāi)放的背景下,我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境,極大地分散了消費(fèi)者的注意力。
    目前經(jīng)銷(xiāo)商日趨理性,“大手筆”已然成為過(guò)去,通過(guò)醫(yī)藥招商形式已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,正所謂希望越大,失望越大,對(duì)招商期望值太高,到頭來(lái)受傷的*終仍是企業(yè)自己,至于那些不停地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,不停地報(bào)批文號(hào),不停地打廣告招商,把醫(yī)藥招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來(lái)源,打一槍換一個(gè)地方的“招商專(zhuān)業(yè)戶”們,其結(jié)果*終只能是步入更快的滅亡。
    經(jīng)醫(yī)藥代理**分析,結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)模式的研究,認(rèn)為醫(yī)藥招商不會(huì)退出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的歷史舞臺(tái),但是招商模式在實(shí)踐中將被逐漸地完善和發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)必須在理念、戰(zhàn)略、人員、產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、渠道策略等諸多方面進(jìn)行調(diào)整,才能精彩走過(guò)新醫(yī)改后時(shí)代。
    而且醫(yī)藥代理**認(rèn)為,招商模式也不會(huì)滅亡,這是由于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展特性決定的。雖然個(gè)人代理商在政策約束下會(huì)逐步減少,但是會(huì)有新的經(jīng)營(yíng)主體需要尋求合作。所以醫(yī)藥企業(yè)的招商模式不會(huì)消失,只是需要與時(shí)俱進(jìn)罷了。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式,招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是,由于醫(yī)藥招商形式的種種弊端及問(wèn)題的存在,招商是否有將來(lái),如何才能招好商將企業(yè)做大做強(qiáng)等問(wèn)題一直都被眾多企業(yè)議論。
    醫(yī)藥招商**認(rèn)為,針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo),立志于在不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品招商代理的企業(yè)就要深刻研究政策指向,以及由此帶來(lái)的整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響,比如在臨床渠道。目前掌控臨床渠道主動(dòng)的依然是大量的個(gè)人代理商,并且因?yàn)橛星捌陂L(zhǎng)時(shí)間打下的合作基礎(chǔ),這種合作情況在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-23 15:02:12

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