添加日期:2011年12月9日 閱讀:969
以溫?zé)岙a(chǎn)品為主的韓式體驗(yàn)式營銷(以下稱免費(fèi)體驗(yàn)營銷),自2001年進(jìn)入中國,2006年前為鼎盛時期,韓資品牌如過江之鯽,從北國到南疆再到西北腹地,體驗(yàn)店迅速遍布全國。當(dāng)時市場出現(xiàn)老百姓受益、代理商受益、廠家受益的三贏局面。做得好的企業(yè)全國代理店*多時達(dá)到1800家,銷售額超出10億元人民幣,全國超出10萬人從事免費(fèi)體驗(yàn)這個行業(yè),一派繁榮氣象。
但從2007年開始,隨著社會誠信出現(xiàn)危機(jī),從業(yè)人員參差不齊,免費(fèi)體驗(yàn)行業(yè)開始逐步蕭條,經(jīng)營者感到舉步維艱。很多人經(jīng)營不善,無奈改行,F(xiàn)在傳統(tǒng)的韓式體驗(yàn)營銷已進(jìn)入寒冬,景象難現(xiàn),這是本人從事體驗(yàn)營銷8年來感受到的現(xiàn)狀。
免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)J奖旧硎且环N對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的經(jīng)營模式,這個模式靠的是療效與親情,消費(fèi)者用過再購買,滿意再購買,買得放心,買得稱心。產(chǎn)品基本以溫?zé)釣橹鳎ó?dāng)然其中也有電子產(chǎn)品,如高電位等),總的來說對中老年人的慢性病,普遍有很好的療效。顧客同時還可以享受到親情服務(wù),獲得健康效果。因?yàn)轶w驗(yàn)免費(fèi),也無私地幫助了很多弱勢群體。
一、體驗(yàn)市場難做的9大根源
產(chǎn)品是好產(chǎn)品,模式是好模式,為什么還這么難做?本人通過8年實(shí)踐總結(jié)歸納了以下幾方面原因:
1、經(jīng)營者良莠不齊。體驗(yàn)營銷要求經(jīng)營者要有吃苦耐勞和敬業(yè)精神,必須經(jīng)過培訓(xùn)和長期實(shí)踐。但是在高速發(fā)展期,“蘿卜快了不洗泥”,選人把關(guān)不嚴(yán)、從業(yè)者不經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)就上崗,服務(wù)質(zhì)量低下,嚴(yán)重影響了本行業(yè)聲譽(yù)。
2、媒體過度渲染,放大關(guān)注。媒體片面追求轟動效應(yīng),夸大負(fù)面消息,出現(xiàn)投訴不做深入調(diào)查,只聽一面之詞的風(fēng)氣,“洪桐縣里無好人”,一邊倒的否定這個行業(yè),形成行業(yè)性整體負(fù)面印象,顧客敬而遠(yuǎn)之。
3、社會誠信危機(jī)。因?yàn)橐陨显,一旦有不良口碑就迅速傳播,?dǎo)致各地體驗(yàn)中心新客到訪和接受體驗(yàn)的人數(shù)比較少,上新人困難;
責(zé)任編輯:季蕓 atm-sprinta.com 2011-12-9 9:57:14
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。