人在江湖，身不由己 新人營銷誤區(qū)一

添加日期：2011年12月21日 閱讀：1033

    一般來講，新入職的營銷新人都會找老業(yè)務(wù)員取經(jīng)，而老業(yè)務(wù)員*常掛在嘴邊的一句話就是：人在江湖，身不由己。這句話本身沒有太大的問題，只是新人難免會產(chǎn)生誤解。銷售是一個隨機性比較強的工作，隨時隨地都可能會有電話找上門來，因此，生活的連續(xù)性會被打斷。所以“人在江湖，身不由己”是對銷售工作的一種無奈感嘆，也是對現(xiàn)今市場不夠規(guī)范的一種諷刺。 
    張小海大學(xué)畢業(yè)后進入一家洗化公司做銷售人員，公司安排他服務(wù)老資格經(jīng)銷商胡運來。胡運來與公司合作十多年了，一直是區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，年年銷售量都達標(biāo)。小海初到胡總地盤的當(dāng)天晚上，胡總就在縣城*大的飯店“鼎鼎香”火鍋城宴請他。小海由于血壓偏高，一直不喝酒，可在胡總等人的盛情下，他只好捏著鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激動，說了一大堆感謝的話，表示自己一定會好好干，不辜負公司的栽培和胡總的期望。胡總笑了笑，沒說什么，只是讓小海明天早一點到辦公室來。 
    第二天上午，胡總并沒有安排小海下市場，而是在辦公室里和他聊天，并把自己區(qū)域的情況和自己深厚的公司背景說了一番。小海聽后，感覺自己被分到一個這么好的市場非常幸運。胡總此時卻話鋒一轉(zhuǎn)，把話題扯到了費用上面，胡總說自己辛辛苦苦把市場做起來，但卻沒有掙到錢，主要是費用太高了，鎮(zhèn)上大超市的費用年年看漲，公司卻沒有相關(guān)的費用支持，所以很希望小海能夠把情況向公司反映一下，看能否爭取一點市場費用，來支持自己把市場做得更細、更好。小海聽了有些為難，但胡總對自己這么熱情，總感覺不好意思，于是就在胡總的辦公室里給公司發(fā)了一份爭取市場費用的申請。看來，人到了江湖上，身不由己如是，心由己亦是難當(dāng)！ 
    幸運的是，小海的上級領(lǐng)導(dǎo)高小兵發(fā)現(xiàn)了不對勁，小海上班第*天就提交費用申請不大符合邏輯，畢竟小海對市場并不熟。于是，高經(jīng)理把申請壓了下來，并和小海做了溝通，希望他先把心思放在市場上，后期再考慮費用的問題。在胡總看來，費用沒有到手是平常之極，如果費用這么容易申請，那才真是出了問題。不過，自此以后，小�？傆X得欠胡總什么似的，此后的工作中，也一直在考慮如何為胡總謀取更多的利益，身心此時均難由己了。 
    因此，銷售新人一定要注意自身的操行，盡量使自己干干凈凈的，只要自己堂堂正正做事，踏踏實實做人，便難以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。  
        責(zé)任編輯：季蕓    www.atm-sprinta.com     2011-12-21 17:54:00

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