人在江湖，身不由己 新人營(yíng)銷誤區(qū)一

添加日期：2011年12月21日 閱讀：1085

    一般來(lái)講，新入職的營(yíng)銷新人都會(huì)找老業(yè)務(wù)員取經(jīng)，而老業(yè)務(wù)員*常掛在嘴邊的一句話就是：人在江湖，身不由己。這句話本身沒(méi)有太大的問(wèn)題，只是新人難免會(huì)產(chǎn)生誤解。銷售是一個(gè)隨機(jī)性比較強(qiáng)的工作，隨時(shí)隨地都可能會(huì)有電話找上門(mén)來(lái)，因此，生活的連續(xù)性會(huì)被打斷。所以“人在江湖，身不由己”是對(duì)銷售工作的一種無(wú)奈感嘆，也是對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)不夠規(guī)范的一種諷刺。 
    張小海大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家洗化公司做銷售人員，公司安排他服務(wù)老資格經(jīng)銷商胡運(yùn)來(lái)。胡運(yùn)來(lái)與公司合作十多年了，一直是區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，年年銷售量都達(dá)標(biāo)。小海初到胡總地盤(pán)的當(dāng)天晚上，胡總就在縣城*大的飯店“鼎鼎香”火鍋城宴請(qǐng)他。小海由于血壓偏高，一直不喝酒，可在胡總等人的盛情下，他只好捏著鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激動(dòng)，說(shuō)了一大堆感謝的話，表示自己一定會(huì)好好干，不辜負(fù)公司的栽培和胡總的期望。胡總笑了笑，沒(méi)說(shuō)什么，只是讓小海明天早一點(diǎn)到辦公室來(lái)。 
    第二天上午，胡總并沒(méi)有安排小海下市場(chǎng)，而是在辦公室里和他聊天，并把自己區(qū)域的情況和自己深厚的公司背景說(shuō)了一番。小海聽(tīng)后，感覺(jué)自己被分到一個(gè)這么好的市場(chǎng)非常幸運(yùn)。胡總此時(shí)卻話鋒一轉(zhuǎn)，把話題扯到了費(fèi)用上面，胡總說(shuō)自己辛辛苦苦把市場(chǎng)做起來(lái)，但卻沒(méi)有掙到錢，主要是費(fèi)用太高了，鎮(zhèn)上大超市的費(fèi)用年年看漲，公司卻沒(méi)有相關(guān)的費(fèi)用支持，所以很希望小海能夠把情況向公司反映一下，看能否爭(zhēng)取一點(diǎn)市場(chǎng)費(fèi)用，來(lái)支持自己把市場(chǎng)做得更細(xì)、更好。小海聽(tīng)了有些為難，但胡總對(duì)自己這么熱情，總感覺(jué)不好意思，于是就在胡總的辦公室里給公司發(fā)了一份爭(zhēng)取市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)。看來(lái)，人到了江湖上，身不由己如是，心由己亦是難當(dāng)！ 
    幸運(yùn)的是，小海的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高小兵發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁，小海上班第*天就提交費(fèi)用申請(qǐng)不大符合邏輯，畢竟小海對(duì)市場(chǎng)并不熟。于是，高經(jīng)理把申請(qǐng)壓了下來(lái)，并和小海做了溝通，希望他先把心思放在市場(chǎng)上，后期再考慮費(fèi)用的問(wèn)題。在胡總看來(lái)，費(fèi)用沒(méi)有到手是平常之極，如果費(fèi)用這么容易申請(qǐng)，那才真是出了問(wèn)題。不過(guò)，自此以后，小海總覺(jué)得欠胡總什么似的，此后的工作中，也一直在考慮如何為胡總謀取更多的利益，身心此時(shí)均難由己了。 
    因此，銷售新人一定要注意自身的操行，盡量使自己干干凈凈的，只要自己堂堂正正做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，便難以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。  
        責(zé)任編輯：季蕓    atm-sprinta.com     2011-12-21 17:54:00

文章來(lái)源：