應(yīng)對(duì)藥品代理瓶頸期，策略為上

添加日期：2012年3月1日 閱讀：862

    在終端市場(chǎng)中，許多不同的渠道表面上看起來(lái)很封閉，其實(shí)他們是相互連通，互相依賴(lài)的。因此這就離不開(kāi)渠道整合，所謂渠道整合就是將渠道的資源整合利用，將單一的渠道改變?yōu)榛パa(bǔ)的多渠道。藥品代理網(wǎng)站分析指出，從分銷(xiāo)策略的角度來(lái)分析，單一品牌單一渠道的分銷(xiāo)，從資源分配與運(yùn)用的角度上來(lái)講，是一種浪費(fèi)，從醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來(lái)講，不利于提高競(jìng)爭(zhēng)的能力。  
    新產(chǎn)品上市應(yīng)該在做渠道時(shí)，就要考慮到渠道的互補(bǔ)和整合；渠道的互利以及渠道之間的沖突要做全盤(pán)計(jì)劃。在醫(yī)藥招商**看來(lái)，未來(lái)醫(yī)藥招商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更是分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，僅憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)在醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出已非常困難。唯有“渠道”和“品牌”的差異化才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
    也就是說(shuō)，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的藥品銷(xiāo)售渠道的選擇是十分重要的，它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此，對(duì)于藥品代理網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，應(yīng)該重視藥品銷(xiāo)售渠道。中小企業(yè)銷(xiāo)售困境和經(jīng)營(yíng)瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問(wèn)題，古語(yǔ)“小心駛得萬(wàn)年船”，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。 
    在醫(yī)藥代理**看來(lái)，招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商策略從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買(mǎi)貴的，而是怕買(mǎi)貴了；不愿買(mǎi)便宜的，而是想占便宜。所以醫(yī)藥招商市場(chǎng)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢(qián)才是長(zhǎng)久之道。 
    鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，醫(yī)藥招商策略對(duì)企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶(hù)�，F(xiàn)有剩下的這部分醫(yī)藥個(gè)體代理商，則逐漸在產(chǎn)品的藥品代理網(wǎng)站進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)營(yíng)，并逐漸并入商業(yè)公司或自營(yíng)公司之路發(fā)展。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-1 16:30:20

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