營銷，干就對了

添加日期：2012年3月2日 閱讀：665

　　克的廣告語just do it 經(jīng)久流傳，大概就是深諳人性之道吧。
　　影響行動，想放棄的幾個原因：
　　1、頂不住壓力。劉翔的教練孫海平曾說：運動員要提升自己的水平，在訓練到極限的一剎那，一定要咬牙挺過去，挺過哪怕一秒，你就會上升一大步；如果挺不過去，水平絕不會提高。這是很有道理的，銷售人員也一樣，如果遇到困難就退縮、逃避永遠不會有進步、不會有提升。
　　2、過于焦慮。事情總有辦法解決。營銷人員一定要堅信這樣一個觀念，就是：沒有解決不了的問題，但事情不會總在出現(xiàn)問題的那個層面上得到解決。如果愛因斯坦總在牛頓定律里尋找相對論的力學解釋，我想，也不會有物理學新理論的誕生；如果還是希望找到一種新材料通過裂變方式產(chǎn)生更大能量的話，相信現(xiàn)在還停留在原子彈階段，更不會找到聚變的原理，制造出威力更大的氫彈。這就是說：問題總會有，也能解決，但不會在問題出現(xiàn)的那個層面所能完全解決的。
　　數(shù)年前，中南某省啤酒市場競爭龍蛇混雜，一個臨近省份的啤酒品牌在該市場運作了好幾年，稍有斬獲，但某區(qū)域銷售年年下滑，原因是多方面的，有經(jīng)銷商的小富即安；也有推廣的不力；*重要的是產(chǎn)品的老化、單一，競爭力嚴重不足。該區(qū)域負責人一直停留在經(jīng)銷商層面來解決問題，網(wǎng)絡深耕，但效果非常不好，銷量節(jié)節(jié)下滑。后來，經(jīng)過實地的調(diào)研和分析，推出了幾款新品，結合娛樂場所和普通現(xiàn)飲終端獲得了很好的效果。
　　士兵突擊里“老A”對許三多說：我喜歡你這樣的兵，因為你不焦慮。絕大部分人是做不到的。對營銷人員而言，有點“焦慮”是在所難免的，但整天遇到困難就掛在臉上，放進心理，是會影響到團隊其他成員的，*后大家急得都亂了方寸。營銷是很鍛煉個人能力的職業(yè)，但也會全面考驗一個人的意志和對事情的應對能力。永遠要笑對困難，要這樣想：出現(xiàn)困難就是要我們?nèi)ソ鉀Q，沒有困難，那要我們這些營銷人員何用呢？
　　如果你遇到了銷售上很棘手的問題，我建議你做三種考慮：第*，*樂觀的結果；第二，*壞的結果；第三，折中的結果。*好的結果是我們的所有要求得到滿足，*壞的結果是我們接受對方所有的要求；折中的結果是大家都讓一步。其實這也正是談判的藝術，談判本來就是妥協(xié)的藝術。
　　不用焦慮，因為*壞的結果：也不會失去機會，只會陷入被動的局面而已，*好的結果基本不會出現(xiàn)，因為大多數(shù)情況買方會占主動，因此，不會全盤接受我們的提議，折中的結果雙方都有臺階可下，而且都是雙方可以接受的。大多數(shù)情況，*后也將是折中方案得以實現(xiàn)。
　　不自信。馬云說：“用人不疑，疑人不用”那是一種無奈，“用人要疑，疑人要用”才是境界。把值錢的東西扔地上，把廢棄的東西鑲墻上，那叫品味！人生*大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奧巴馬約您下午去白宮喝茶談心，您說：“喲！下午約了幾個朋友去釣魚，木有空”這才是自由！
　　不是很贊同以上馬云關于“信任”的那幾句話。如果對人不信任，那人如何有施展自己才華的時間和空間，每天要去揣摩上司的好惡和心思，就真的沒時間揣摩工作了。防人也是必須的，但不是不信任，而是用制度和管理去防止人性的弱點。前兩個月，一個項目結束的時候，有人跟我說：我就是擔心你會打項目什么主意······原來，我恍然大悟，一個好端端的項目，前期的努力，基本盤活了所有一切的好項目，*后“竹籃打水一場空”了，整體的項目的合同被談成了一個區(qū)域市場的幫扶，真是無能之極，這不是250是什么呢？他還好意思反過來說別人打他主意，真是掩耳盜鈴！
　　有人在微博上講了這樣一個故事：有一個女孩托人得到了第*份工作，上班報道前夕，女孩的父親告訴她三句話：“遇到一位好領導，要忠心為他工作；如果薪水很高，說明運氣好，要感恩惜福；萬一薪水不理想，就要跟在領導身邊學功夫�！彼龑⑷�句話深深地記在心里。后來，在出國進修人員的名單中她是*年輕、級別*低的一個辦事員。但以上僅僅是一個故事而已，切不可當真。
　　以前，我們經(jīng)常講：“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”.但現(xiàn)在呢？情況有可能不一樣了，因為你可能遇到的是一個豬一樣的“領導”,完全有可能的。不信，上面舉例的那位就是了！
　　營銷，干就是了。機會**不是規(guī)劃出來的，尤其是中國市場。有誰跟你說，幫你搞一個10年的職業(yè)規(guī)劃或者戰(zhàn)略規(guī)劃，**不要相信他，**的大忽悠，因為他自己都不知道10年后在干什么呢，況且10年后的情況是怎樣的，環(huán)境，競爭，資源等變了，這樣的規(guī)劃還有用嗎。如果總是等等、看看，機會就成了別人的囊中之物了。
　　20、30年前的各行各業(yè)、各種大佬們，他們知道30年后的自己會這樣？**不會。就算電商的業(yè)界大佬馬云，大概也不會知道自己會做成如此的規(guī)模，都是在摸索著前行。機會不是等來的，只有行動才能產(chǎn)生更好的機會，邊走，邊看，邊調(diào)整。
　　營銷，干就是了！


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-2 8:58:00

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