營銷，干就對(duì)了

添加日期：2012年3月2日 閱讀：620

　　克的廣告語just do it 經(jīng)久流傳，大概就是深諳人性之道吧。
　　影響行動(dòng)，想放棄的幾個(gè)原因：
　　1、頂不住壓力。劉翔的教練孫海平曾說：運(yùn)動(dòng)員要提升自己的水平，在訓(xùn)練到極限的一剎那，一定要咬牙挺過去，挺過哪怕一秒，你就會(huì)上升一大步；如果挺不過去，水平絕不會(huì)提高。這是很有道理的，銷售人員也一樣，如果遇到困難就退縮、逃避永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步、不會(huì)有提升。
　　2、過于焦慮。事情總有辦法解決。營銷人員一定要堅(jiān)信這樣一個(gè)觀念，就是：沒有解決不了的問題，但事情不會(huì)總在出現(xiàn)問題的那個(gè)層面上得到解決。如果愛因斯坦總在牛頓定律里尋找相對(duì)論的力學(xué)解釋，我想，也不會(huì)有物理學(xué)新理論的誕生；如果還是希望找到一種新材料通過裂變方式產(chǎn)生更大能量的話，相信現(xiàn)在還停留在原子彈階段，更不會(huì)找到聚變的原理，制造出威力更大的氫彈。這就是說：問題總會(huì)有，也能解決，但不會(huì)在問題出現(xiàn)的那個(gè)層面所能完全解決的。
　　數(shù)年前，中南某省啤酒市場(chǎng)競爭龍蛇混雜，一個(gè)臨近省份的啤酒品牌在該市場(chǎng)運(yùn)作了好幾年，稍有斬獲，但某區(qū)域銷售年年下滑，原因是多方面的，有經(jīng)銷商的小富即安；也有推廣的不力；*重要的是產(chǎn)品的老化、單一，競爭力嚴(yán)重不足。該區(qū)域負(fù)責(zé)人一直停留在經(jīng)銷商層面來解決問題，網(wǎng)絡(luò)深耕，但效果非常不好，銷量節(jié)節(jié)下滑。后來，經(jīng)過實(shí)地的調(diào)研和分析，推出了幾款新品，結(jié)合娛樂場(chǎng)所和普通現(xiàn)飲終端獲得了很好的效果。
　　士兵突擊里“老A”對(duì)許三多說：我喜歡你這樣的兵，因?yàn)槟悴唤箲]。絕大部分人是做不到的。對(duì)營銷人員而言，有點(diǎn)“焦慮”是在所難免的，但整天遇到困難就掛在臉上，放進(jìn)心理，是會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)其他成員的，*后大家急得都亂了方寸。營銷是很鍛煉個(gè)人能力的職業(yè)，但也會(huì)全面考驗(yàn)一個(gè)人的意志和對(duì)事情的應(yīng)對(duì)能力。永遠(yuǎn)要笑對(duì)困難，要這樣想：出現(xiàn)困難就是要我們?nèi)ソ鉀Q，沒有困難，那要我們這些營銷人員何用呢？
　　如果你遇到了銷售上很棘手的問題，我建議你做三種考慮：第*，*樂觀的結(jié)果；第二，*壞的結(jié)果；第三，折中的結(jié)果。*好的結(jié)果是我們的所有要求得到滿足，*壞的結(jié)果是我們接受對(duì)方所有的要求；折中的結(jié)果是大家都讓一步。其實(shí)這也正是談判的藝術(shù)，談判本來就是妥協(xié)的藝術(shù)。
　　不用焦慮，因?yàn)?壞的結(jié)果：也不會(huì)失去機(jī)會(huì)，只會(huì)陷入被動(dòng)的局面而已，*好的結(jié)果基本不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況買方會(huì)占主動(dòng)，因此，不會(huì)全盤接受我們的提議，折中的結(jié)果雙方都有臺(tái)階可下，而且都是雙方可以接受的。大多數(shù)情況，*后也將是折中方案得以實(shí)現(xiàn)。
　　不自信。馬云說：“用人不疑，疑人不用”那是一種無奈，“用人要疑，疑人要用”才是境界。把值錢的東西扔地上，把廢棄的東西鑲墻上，那叫品味！人生*大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奧巴馬約您下午去白宮喝茶談心，您說：“喲！下午約了幾個(gè)朋友去釣魚，木有空”這才是自由！
　　不是很贊同以上馬云關(guān)于“信任”的那幾句話。如果對(duì)人不信任，那人如何有施展自己才華的時(shí)間和空間，每天要去揣摩上司的好惡和心思，就真的沒時(shí)間揣摩工作了。防人也是必須的，但不是不信任，而是用制度和管理去防止人性的弱點(diǎn)。前兩個(gè)月，一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候，有人跟我說：我就是擔(dān)心你會(huì)打項(xiàng)目什么主意······原來，我恍然大悟，一個(gè)好端端的項(xiàng)目，前期的努力，基本盤活了所有一切的好項(xiàng)目，*后“竹籃打水一場(chǎng)空”了，整體的項(xiàng)目的合同被談成了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的幫扶，真是無能之極，這不是250是什么呢？他還好意思反過來說別人打他主意，真是掩耳盜鈴！
　　有人在微博上講了這樣一個(gè)故事：有一個(gè)女孩托人得到了第*份工作，上班報(bào)道前夕，女孩的父親告訴她三句話：“遇到一位好領(lǐng)導(dǎo)，要忠心為他工作；如果薪水很高，說明運(yùn)氣好，要感恩惜福；萬一薪水不理想，就要跟在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)功夫。”她將三句話深深地記在心里。后來，在出國進(jìn)修人員的名單中她是*年輕、級(jí)別*低的一個(gè)辦事員。但以上僅僅是一個(gè)故事而已，切不可當(dāng)真。
　　以前，我們經(jīng)常講：“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”.但現(xiàn)在呢？情況有可能不一樣了，因?yàn)槟憧赡苡龅降氖且粋�(gè)豬一樣的“領(lǐng)導(dǎo)”,完全有可能的。不信，上面舉例的那位就是了！
　　營銷，干就是了。機(jī)會(huì)**不是規(guī)劃出來的，尤其是中國市場(chǎng)。有誰跟你說，幫你搞一個(gè)10年的職業(yè)規(guī)劃或者戰(zhàn)略規(guī)劃，**不要相信他，**的大忽悠，因?yàn)樗�自己都不知�?0年后在干什么呢，況且10年后的情況是怎樣的，環(huán)境，競爭，資源等變了，這樣的規(guī)劃還有用嗎。如果總是等等、看看，機(jī)會(huì)就成了別人的囊中之物了。
　　20、30年前的各行各業(yè)、各種大佬們，他們知道30年后的自己會(huì)這樣？**不會(huì)。就算電商的業(yè)界大佬馬云，大概也不會(huì)知道自己會(huì)做成如此的規(guī)模，都是在摸索著前行。機(jī)會(huì)不是等來的，只有行動(dòng)才能產(chǎn)生更好的機(jī)會(huì)，邊走，邊看，邊調(diào)整。
　　營銷，干就是了！


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-2 8:58:00

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