根據(jù)市場而定的藥企招商模式

添加日期：2012年3月3日 閱讀：859

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實很簡單，可以分為老客戶和新客戶兩方面。老客戶是企業(yè)正在合作或者以前合作過的，新客戶則是企業(yè)通過一定的宣傳手段吸引過來即將合作或者剛剛合作的�？此坪唵危�但是因為其在企業(yè)發(fā)展過程中的巨大作用，是需要藥企招商認真對待的。
　　隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫(yī)藥招商企業(yè)的利潤不能只在產品身上獲得，而是以產品為實物表現(xiàn)、以無形管理為手段的企業(yè)經營過程中產生的綜合利潤。利潤的產生不是財務算出來的，而是營銷管理整個過程中做出來的。所以預算制不僅僅是財務的預算，更主要的是經營管理的有效整合。
　　其實藥企招商都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因為對企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢，在重復著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。 每個醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶，這些客戶和企業(yè)的合作從三個月到幾年、十幾年不等。
　　如果你的新藥站不穩(wěn)醫(yī)藥招商市場，就要好好找找原因了，揭開迷惑才會讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的招商。國內醫(yī)藥招商企業(yè)正在經歷“中年期困惑綜合征”:表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉型沒方向，但是當我們凝神靜氣，對月沉思之后，就會發(fā)現(xiàn)無論是從社會發(fā)展規(guī)律還是從產業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，市場都進入了一個新時代。
　　醫(yī)藥招商人士認為，營銷模式適應市場是關鍵，好的營銷模式是企業(yè)成功的關鍵之所在。運用整合的方法，結合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的營銷模式，讓企業(yè)走向成功。此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊自己的銷售公司或藥企招商中心后在全國主要城市設立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務員進行醫(yī)藥招商市場開發(fā)、產品宣傳推廣，后來發(fā)展到單獨成立OTC營銷公司專門做對藥店的銷售工作。

 


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-3 14:41:55

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