服務至上的藥企招商

添加日期：2012年3月9日 閱讀：943

　　時下，很多企業(yè)在選擇醫(yī)藥招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導致醫(yī)藥招商成功率非常低。藥品招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是*好的。
　　近幾年來，很多人擔心醫(yī)藥代理商的代理制會遭到政策圍剿，但是現(xiàn)在的局勢說明*起碼近幾年內(nèi)不會有太多變化，因為其中牽涉的人數(shù)太多、層面太多、相關(guān)方太多，很難有好的手段取締或者促使其消亡。出于掌控醫(yī)藥招商網(wǎng)站資源和*大化利用市場資源考慮的自控商業(yè)細化招商作為代理制下的重要補充，對于財務處理能力強的企業(yè)是不錯的選擇。
　　飽受詬病的大包制在有些企業(yè)大放異彩，對企業(yè)的成長發(fā)揮了巨大作用，尤其是一些求生存的企業(yè)，大包不失為一個省錢省力省藥品招商管理的好方法。自營是大多數(shù)企業(yè)的心結(jié)，在局部地區(qū)建立自營隊伍成為主流選擇。所以在渠道模式上，代理、大包、自營多種模式并存，不但在行業(yè)內(nèi)并存，也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存，表現(xiàn)為自營代理多元，以掌控為追求。
　　很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的醫(yī)藥招商網(wǎng)站競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。在醫(yī)藥招商方式上，醫(yī)藥代理**認為，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。
　　在醫(yī)藥招商代理專員看來，藥企醫(yī)藥招商沒有理順服務與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一，藥品招商企業(yè)應明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。同時醫(yī)藥招商代理要強調(diào)的一點還是服務，利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等。

 


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-9 14:37:27

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