五個創(chuàng)新模式對藥品營銷的積極影響

添加日期：2012年3月9日 閱讀：1003

　　一、 產(chǎn)品定位的創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的第*要素。做好產(chǎn)品是根本，然后如何讓手中的好產(chǎn)品被消費者記住，并以此帶來好的銷售成績，這就需要給產(chǎn)品一個好的定位，有一個響亮的賣點。同時還應注意，好賣點并非完全的新特奇，而是既讓人們記住又能給終端和患者一個明確的定位：聽到產(chǎn)品的宣傳點就知道是干什么的，對其有什么利益。所以要提煉一個好的宣傳點是*為重要的。
　　一般企業(yè)可以從以下幾個方面來進行產(chǎn)品賣點的提煉：
　　1、產(chǎn)品的原材料對于產(chǎn)品的原材料提煉宣傳點來說，皖西制藥的“藥材好，藥才好！”就是一個鮮活的例子。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質(zhì)上乘的藥材在某一個方面來講就是質(zhì)量和品質(zhì)的象征。因而，如何深度挖掘產(chǎn)品在自身用料方面的獨特優(yōu)勢，是我們進行產(chǎn)品宣傳點的提煉的一個方面。
　　2、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝大企業(yè)和小企業(yè)在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業(yè)的市場影響好，一個重要的方面就是大企業(yè)由于資金和實力較為雄厚，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中所采取的一些先進的生產(chǎn)工藝有利的支持了企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發(fā)揮的地方。
　　3、產(chǎn)品的質(zhì)量角度在政府、社會越來越關注用藥安全的大環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進行產(chǎn)品的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構(gòu)合作，為產(chǎn)品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規(guī)模的宣傳。
　　4、產(chǎn)品的價格角度作為國家監(jiān)管部門一直關注的醫(yī)藥市場的另外一個重要方面，如何降低需要藥價也是目前行業(yè)關注的要點。假如你的品種有這方面的優(yōu)勢，而且在目前產(chǎn)品本身質(zhì)量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來你產(chǎn)品的明顯價格優(yōu)勢，也會成為產(chǎn)品對外宣傳的一個亮點。
　　二、 銷售渠道的創(chuàng)新生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品，并設定了好的賣點，接下來就是利用不同的渠道來進行深度市場開發(fā)和炒作，如何*大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題。如何*大限度的進行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道。
　　1、研究渠道特性產(chǎn)品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現(xiàn)，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發(fā)力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對于我國目前大多說進行炒作的產(chǎn)品來說，其主要針對的渠道主要通過�？坪蛯９皲N售來實現(xiàn)的。
　　2、把握渠道需求點明確了產(chǎn)品要進行的渠道，以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里。
　　從市場反應來看，�？茖９駥ζ贩N自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產(chǎn)品的治療需求，產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會*終受到歡迎。
　　3、產(chǎn)品導入時機性選擇此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發(fā)現(xiàn)進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰(zhàn)場，時機稍縱即逝，一定要把握！
　　三、 配合完善的宣傳物料畢竟產(chǎn)品的市場推廣是個全方位的工程，對于炒作品種相關的各類宣傳物料是有別于其它品種的，我們要認真對待，精心準備。
　　產(chǎn)品單頁：突出產(chǎn)品的響亮賣點和療效，要簡單大方，**不要以小報的形式出現(xiàn)，免得降低產(chǎn)品的價值，影響產(chǎn)品品質(zhì)。
　　用藥指南：配合產(chǎn)品宣傳單頁，在患者購買后發(fā)放�？梢宰龀膳_歷和便簽的形式，用于提醒患者按時正確服藥，可以很好的宣傳企業(yè)的社會責任性和功德心。
　　康復手冊：與產(chǎn)品所治療疾病相關的保健和生活常識，可以用來幫助患者建立良好的生活習慣，幫助患者康復。
　　產(chǎn)品信譽卡：在患者購買的時候發(fā)放，記錄產(chǎn)品出售的時間、地點、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮，提升用藥信心；也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況，及時展開電話回訪等。
　　產(chǎn)品積分卡：鑒于專科疾病多為慢性病，用藥周期一般較長的特性。通過制作產(chǎn)品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥，提升再次銷售的成功率。
　　贈 品：對于一些新上市品種和高附加值的品種，適當?shù)脑O置一些贈品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈品的設置上，要保持一個很好的度，*好是以輔助治療患者疾病的相關藥品、物品為主。
　　四、 選擇合適的宣傳媒體對于要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道，還是不夠的。產(chǎn)品要實現(xiàn)成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：1、報 紙 2、廣 播 3、電 視 4、展 會五、 全方位的終端發(fā)力無論品種如何炒作，*后完成銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店，也可能在�？崎T診。所以，在這個環(huán)節(jié)還是要認真對待的。
　　1、終端展示終端展示的原則之一就是要務必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關的藥店、各種渠道，要做好宣傳品陳列、導購人員培訓、促銷活動的全面落實等一系列工作；而在圍繞產(chǎn)品銷售的社區(qū)、藥店、診所等，也要根據(jù)實際情況，進行條幅、板畫的宣傳；在專科醫(yī)院，圍繞主治大夫做文章，爭取得到他的口頭推薦，而圍繞專科醫(yī)院的藥店，是必須要占領的市場，并且要加大宣傳力度。
　　2、事件營銷而作為目前一個有效的營銷手段，我們也可以根據(jù)實際銷售情況，針對某一個產(chǎn)品展開事件營銷。因為，一則新聞永遠比一個廣告更能吸引人們的眼球。
　　我們可以展開通過媒體進行“**康復之星評選”、聯(lián)合愛衛(wèi)會/社區(qū)開展免費體檢、贈藥活動、舉辦某項針對目前人群和相關群體的比賽（蒙牛的快樂女生就是一例很好的案例）等等。
　　總之，利用一切可以產(chǎn)生正面積極影響的事件，來給予報紙、電視等媒體給予盡可能多的關注，是我們的宗旨。產(chǎn)品，需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升。擁有一套科學的策劃流程配套，才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的，有效果。需要肯定的是處于當代大環(huán)境中的耕耘者，總是在不斷的根據(jù)時代的變化進行不斷的嘗試，以此做出自己的特色和市場。

 


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-9 14:39:01

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