藥企招商：時機決定命運

添加日期：2012年3月12日 閱讀：833

　　醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期，醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥招商行業(yè)進行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭，早已過了一招鮮的時代。
　　醫(yī)藥招商指出當產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、醫(yī)藥招商市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”.
　　隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展，品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要，當忠誠度上升百分之五時，利潤就會上升百分之二十五至百分之八十五。而且，忠誠的顧客愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務支付較高的價格，并能向其他消費者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務。很多醫(yī)藥招商企業(yè)認為，要想贏得消費者的滿意，留住顧客的芳心，價格優(yōu)惠是關(guān)鍵，因此中國醫(yī)藥招商市場上“價格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該把握好時機，從而讓時機推動企業(yè)走向成功。其實醫(yī)藥招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作；藥品招商解析若招商成功，應迅速組建服務隊伍，提供相關(guān)服務；若醫(yī)藥招商失敗，立即開會總結(jié)，減少更大的損失。對于后期的掃尾工作來說，是企業(yè)自我總結(jié)的升華，醫(yī)藥招商企業(yè)應該予以重視。
　　在醫(yī)藥招商**看來，醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對醫(yī)藥招商市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設 計相應的產(chǎn)品和服務，對市場進行深度占領(lǐng)。當年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。藥品招商表示企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標醫(yī)藥招商市場深度拓展的意義，并相應的深度拓展的計劃。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在醫(yī)藥招商市場上。醫(yī)藥招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。
　　醫(yī)藥代理指出，在我國醫(yī)藥招商市場，以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多，他們成功合作的一項重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營銷理論近年不斷向邊緣發(fā)展，基于關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論基石。對于中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售難問題，推崇“營銷渠道管理”方式，醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標志著醫(yī)藥招商企業(yè)的成敗。

 


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-12 9:26:09

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