如何決戰(zhàn)藥企招商市場(chǎng)

添加日期：2012年3月14日 閱讀：807

　　醫(yī)藥企業(yè)決戰(zhàn)在招商市場(chǎng)，而醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上*基礎(chǔ)、*常規(guī)的武器招。藥品招商市場(chǎng)中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好醫(yī)藥招商首先要過(guò)好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來(lái)完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過(guò)程。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商*希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是*受歡迎產(chǎn)品。
　　醫(yī)藥招商市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也逐漸走進(jìn)了普通人的生活，在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，醫(yī)藥招商也需要網(wǎng)絡(luò)化。醫(yī)藥招商為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進(jìn)企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項(xiàng)目能夠在*短時(shí)間內(nèi)得到好而快的實(shí)施。
　　在醫(yī)藥招商領(lǐng)域，市場(chǎng)透支主要是指企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓中，為達(dá)到近期銷售目標(biāo)，完成眼前任務(wù)，不惜一切的代價(jià)，動(dòng)用一切可用手段向市場(chǎng)要銷量的行為，其典型表現(xiàn)就是高強(qiáng)度地向經(jīng)銷商壓貨行為。據(jù)此醫(yī)藥代理**人士認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。拒絕“市場(chǎng)透支”,向市場(chǎng)透支說(shuō)“不”,才能有利于產(chǎn)品健康成長(zhǎng)和品牌的培育，*終幫助醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定、健康的向前發(fā)展。因此醫(yī)藥招商企業(yè)要做到的是把握招商企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體，互相之間既是針?shù)h相對(duì)的對(duì)手，同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友。不管其實(shí)力如何，但是都會(huì)在某一方面找到其獨(dú)到的地方，能在醫(yī)藥招商領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并不是靠?jī)e幸。
　　先從醫(yī)藥招商客戶的角度出發(fā)客戶選擇，醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，也就是說(shuō)，政策在強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶。在接下來(lái)的招商過(guò)程中，逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。這些實(shí)體客戶可以是醫(yī)藥商業(yè)公司，也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、�？漆t(yī)院等。
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的目的引進(jìn)資金、項(xiàng)目，是要發(fā)展壯大企業(yè)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過(guò)程中，對(duì)獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析，要深入了解投資方情況，掌握投資方的可信度，使與投資方的合作順利暢達(dá)。這樣，既能使藥企借助外力求得發(fā)展，又能使投資者獲得滿意效益，從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的價(jià)值。很多招商企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了許多別具創(chuàng)新的醫(yī)藥招商手法。其實(shí)，一些潛在的契機(jī)卻沒(méi)有把握住，如何借力打力，讓招商更給力，也并不是沒(méi)有方法，醫(yī)藥企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)為自己找到代理商。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-14 15:06:47

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