醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問(wèn)題的關(guān)鍵

添加日期：2012年3月16日 閱讀：913

　　醫(yī)藥招商已經(jīng)過(guò)去了那個(gè)打打電話就來(lái)業(yè)務(wù)的時(shí)代，在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問(wèn)題，比如一些*根本*基礎(chǔ)的問(wèn)題往往被這些醫(yī)藥招商企業(yè)疏忽，殊不知好多醫(yī)藥招商企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來(lái)不重要的問(wèn)題所折腰。俗話說(shuō)“不積跬步，無(wú)以至千里”,因此，醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
　　在醫(yī)藥招商的領(lǐng)域，市場(chǎng)透支主要是指企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓中，為達(dá)到近期銷(xiāo)售目標(biāo)，完成眼前任務(wù)，不惜一切的代價(jià)，動(dòng)用一切可用手段向市場(chǎng)要銷(xiāo)量的行為，其典型表現(xiàn)就是高強(qiáng)度地向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨行為。據(jù)此醫(yī)藥代理**人士認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。拒絕“市場(chǎng)透支”,向市場(chǎng)透支說(shuō)“不”,才能有利于產(chǎn)品健康成長(zhǎng)和品牌的培育，*終幫助醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定、健康的向前發(fā)展。
　　醫(yī)藥代理**認(rèn)為，應(yīng)該不斷整合醫(yī)藥招商市場(chǎng)，更好的去完成招商目標(biāo)；按市場(chǎng)需求決定商機(jī)，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化已成為大勢(shì)所趨，它的總體目標(biāo)是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的理論和實(shí)踐得到國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)同，中醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)被廣泛接受和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)我國(guó)從傳統(tǒng)醫(yī)藥大國(guó)向現(xiàn)代中醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)的跨越。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。此外，醫(yī)藥招商企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體，互相之間既是針?shù)h相對(duì)的對(duì)手，同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友。
　　醫(yī)藥招商如何開(kāi)拓醫(yī)藥招商市場(chǎng)？如何不斷收集新的經(jīng)銷(xiāo)商信息？這些都是醫(yī)藥招商考慮的問(wèn)題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷(xiāo)的通路方式，越來(lái)越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨(dú)具特色的分銷(xiāo)模式。醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開(kāi)拓理想的市場(chǎng)，為醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。醫(yī)藥招商過(guò)程中，不斷開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷(xiāo)商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥招商市場(chǎng)成熟情況和人脈關(guān)系合理選擇。
　　在醫(yī)藥招商看來(lái)，再好的醫(yī)藥招商策略和計(jì)劃如果不執(zhí)行，那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧鏊幤氛猩棠莻�(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。不管是電話銷(xiāo)售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。
　　醫(yī)藥招商認(rèn)為，在新的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥招商企業(yè)必須快速的打造自己的醫(yī)藥招商核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥招商策略是一種戰(zhàn)術(shù)性的醫(yī)藥招商決策，是對(duì)可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術(shù)判斷，以提升醫(yī)藥招商市場(chǎng)份額及品牌為目標(biāo)的。
　　另外，還須進(jìn)行深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的醫(yī)藥招商策略提供依據(jù)。在醫(yī)藥代理**看來(lái)，醫(yī)藥企業(yè)必須要進(jìn)行醫(yī)藥招商策略轉(zhuǎn)型，要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。從今以后，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，銷(xiāo)售環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，政策環(huán)境，銷(xiāo)售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的市場(chǎng)醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-16 17:12:58

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