接住你的醫(yī)藥招商成功要素

添加日期：2012年3月19日 閱讀：837

  　　醫(yī)藥招商的營銷實(shí)戰(zhàn)*常用的手段是先確定競爭對手，然后研究敵我雙方數(shù)據(jù)，找到我方所長、敵方所短，并加大宣傳。比如，他汀類藥物就將動脈粥樣硬化的始動因素（或根本因素）歸結(jié)為LDL-C,而不是HDL-C或TG與TC,原因就在于，他汀對后三者提升或降低的幅度還不如貝特類藥物或煙酸類藥物，因此它一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)LDL-C的價(jià)值與意義，*好讓醫(yī)生將此作為衡量調(diào)脂藥物療效的**指標(biāo)。
　　依據(jù)此法，密固達(dá)選擇依從性作為與口服藥物比較的核心。確實(shí)，1年只注射1次就可以預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松癥，這種簡便性的誘惑實(shí)在太大了。所以，營銷學(xué)家常說：“以己之長，攻彼之短，實(shí)乃產(chǎn)品成功的法寶。”只要這些做好，下面要做的就是接住你的醫(yī)藥招商成功要素。
　　醫(yī)藥招商成功要素一：醫(yī)藥招商首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.
　　醫(yī)藥招商成功要素二：此外醫(yī)藥招商人員只有詳細(xì)的了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品可以走的醫(yī)藥路。在看到找產(chǎn)品的客戶名單時，先看好他在找哪類名單，進(jìn)行第*次判斷，是做獨(dú)家的還是做普藥的？是做炒作的還是做會議的，等等等等，如果自己產(chǎn)品都是RX的，則就先不要去給OTC推薦！除非他是做跑方的！如果自己的產(chǎn)品全是獨(dú)家的，就先不要去找做普藥的！因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪�，產(chǎn)品的價(jià)格便宜！
　　醫(yī)藥招商成功要素三：想要消費(fèi)者心在你這里，就應(yīng)該有**的醫(yī)藥招商策略。醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。
　　醫(yī)藥招商成功要素四：在醫(yī)藥代理**看來，招商成功的要素就是質(zhì)量，從而針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍π缘漠a(chǎn)品宣傳，會達(dá)到事半功倍的效果。醫(yī)藥招商人員的方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的**型企業(yè)，可按病癥區(qū)分，如男科、婦科、兒科、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場銷量大的產(chǎn)品。
　　醫(yī)藥招商成功要素五：藥品招商**指出，在醫(yī)藥招商過程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇藥品招商經(jīng)銷商，醫(yī)藥招商時生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。

      責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-19 9:23:09

文章來源：