接住你的醫(yī)藥招商成功要素

添加日期：2012年3月19日 閱讀：781

  　　醫(yī)藥招商的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)*常用的手段是先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后研究敵我雙方數(shù)據(jù)，找到我方所長(zhǎng)、敵方所短，并加大宣傳。比如，他汀類(lèi)藥物就將動(dòng)脈粥樣硬化的始動(dòng)因素（或根本因素）歸結(jié)為L(zhǎng)DL-C,而不是HDL-C或TG與TC,原因就在于，他汀對(duì)后三者提升或降低的幅度還不如貝特類(lèi)藥物或煙酸類(lèi)藥物，因此它一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)LDL-C的價(jià)值與意義，*好讓醫(yī)生將此作為衡量調(diào)脂藥物療效的**指標(biāo)。
　　依據(jù)此法，密固達(dá)選擇依從性作為與口服藥物比較的核心。確實(shí)，1年只注射1次就可以預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松癥，這種簡(jiǎn)便性的誘惑實(shí)在太大了。所以，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家常說(shuō)：“以己之長(zhǎng)，攻彼之短，實(shí)乃產(chǎn)品成功的法寶。”只要這些做好，下面要做的就是接住你的醫(yī)藥招商成功要素。
　　醫(yī)藥招商成功要素一：醫(yī)藥招商首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理者或是高層決策者，還是營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)者，做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.
　　醫(yī)藥招商成功要素二：此外醫(yī)藥招商人員只有詳細(xì)的了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品可以走的醫(yī)藥路。在看到找產(chǎn)品的客戶名單時(shí)，先看好他在找哪類(lèi)名單，進(jìn)行第*次判斷，是做**的還是做普藥的？是做炒作的還是做會(huì)議的，等等等等，如果自己產(chǎn)品都是RX的，則就先不要去給OTC推薦！除非他是做跑方的！如果自己的產(chǎn)品全是**的，就先不要去找做普藥的！因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪�，產(chǎn)品的價(jià)格便宜！
　　醫(yī)藥招商成功要素三：想要消費(fèi)者心在你這里，就應(yīng)該有**的醫(yī)藥招商策略。醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　醫(yī)藥招商成功要素四：在醫(yī)藥代理**看來(lái)，招商成功的要素就是質(zhì)量，從而針對(duì)專(zhuān)門(mén)做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。醫(yī)藥招商人員的方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析，將自己打造成為某一方面的**型企業(yè)，可按病癥區(qū)分，如男科、婦科、兒科、心腦血管等，選擇治療該類(lèi)病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合，定位某一產(chǎn)品類(lèi)型的各種市場(chǎng)銷(xiāo)量大的產(chǎn)品。
　　醫(yī)藥招商成功要素五：藥品招商**指出，在醫(yī)藥招商過(guò)程中，不斷開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷(xiāo)商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟情況和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇藥品招商經(jīng)銷(xiāo)商，醫(yī)藥招商時(shí)生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷(xiāo)售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。

      責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-19 9:23:09

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