藥企如何才能發(fā)揮團隊的能力

添加日期：2012年3月19日 閱讀：797

　　醫(yī)藥招商企業(yè)中的招商團隊有很多，由員工和管理層組成的一個共同體，團隊的**要合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標，因為團隊中的每一個人都是相互作用，相互依賴的個體，為相同醫(yī)藥招商目標而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織，那么醫(yī)藥招商企業(yè)如何才能發(fā)揮團隊的能力呢？
　　首先：要在工作中身體力行并不斷總結(jié)。許多醫(yī)藥招商代表能夠意識到自身在某些方面的不足，但是在工作實踐中卻難以身體力行，能夠經(jīng)常地和自己內(nèi)心對話，對自己進行總結(jié)就更難。要把精力集中在團隊共同的目標上。任何團隊都需要有共同的發(fā)展愿景，換句話說，就是必須要有一個共同的目標。
　　其次：醫(yī)藥銷售代表要學(xué)會處理好人際關(guān)系，保持積極的心態(tài)，向著好的方向改變，從而推動自己向著理想的職業(yè)化道路邁進。醫(yī)藥招商企業(yè)的共同目標能夠引導(dǎo)團隊成員共同去追求、去努力。銷售代表首先要知道團隊的共同目標是什么，然后必須接受這個共同的目標，并為實現(xiàn)這個共同目標不遺余力，盡其所能。有時，團隊目標會與銷售代表的個人目標沖突。這時，銷售代表就需要調(diào)整自己的個人目標，去適應(yīng)團隊的共同目標。
　　再就是，要和團隊成員建立良好的關(guān)系。團隊合作取決于醫(yī)藥銷售代表與團隊其他成員之間的良好工作關(guān)系，相互之間的抵觸情緒會導(dǎo)致不必要的沖突和團隊合作績效的下降。醫(yī)藥銷售代表要能夠理解團隊各成員對問題的不同看法，要經(jīng)常給同事以認可和贊賞，相互尊敬，相互信任，這樣才有助于解決分歧，通過有效的溝通交流來消除彼此之間的誤解。
　　*重要的是專業(yè)的招商隊伍，專職從事醫(yī)藥招商工作。專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓(xùn)的招商中心有針對性地到目標經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目。分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動力，進一步拓展每個隊員的醫(yī)藥招商意向和優(yōu)惠政策。通過對醫(yī)藥招商的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達到招商的目的。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-19 9:32:35

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