藥企如何才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力

添加日期：2012年3月19日 閱讀：834

　　醫(yī)藥招商企業(yè)中的招商團(tuán)隊(duì)有很多，由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，團(tuán)隊(duì)的**要合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是相互作用，相互依賴的個(gè)體，為相同醫(yī)藥招商目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織，那么醫(yī)藥招商企業(yè)如何才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力呢？
　　首先：要在工作中身體力行并不斷總結(jié)。許多醫(yī)藥招商代表能夠意識(shí)到自身在某些方面的不足，但是在工作實(shí)踐中卻難以身體力行，能夠經(jīng)常地和自己內(nèi)心對(duì)話，對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)就更難。要把精力集中在團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)上。任何團(tuán)隊(duì)都需要有共同的發(fā)展愿景，換句話說(shuō)，就是必須要有一個(gè)共同的目標(biāo)。
　　其次：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系，保持積極的心態(tài)，向著好的方向改變，從而推動(dòng)自己向著理想的職業(yè)化道路邁進(jìn)。醫(yī)藥招商企業(yè)的共同目標(biāo)能夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員共同去追求、去努力。銷(xiāo)售代表首先要知道團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是什么，然后必須接受這個(gè)共同的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個(gè)共同目標(biāo)不遺余力，盡其所能。有時(shí)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)會(huì)與銷(xiāo)售代表的個(gè)人目標(biāo)沖突。這時(shí)，銷(xiāo)售代表就需要調(diào)整自己的個(gè)人目標(biāo)，去適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。
　　再就是，要和團(tuán)隊(duì)成員建立良好的關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作取決于醫(yī)藥銷(xiāo)售代表與團(tuán)隊(duì)其他成員之間的良好工作關(guān)系，相互之間的抵觸情緒會(huì)導(dǎo)致不必要的沖突和團(tuán)隊(duì)合作績(jī)效的下降。醫(yī)藥銷(xiāo)售代表要能夠理解團(tuán)隊(duì)各成員對(duì)問(wèn)題的不同看法，要經(jīng)常給同事以認(rèn)可和贊賞，相互尊敬，相互信任，這樣才有助于解決分歧，通過(guò)有效的溝通交流來(lái)消除彼此之間的誤解。
　　*重要的是專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍，專(zhuān)職從事醫(yī)藥招商工作。專(zhuān)業(yè)招商可以由那些經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)招商培訓(xùn)的招商中心有針對(duì)性地到目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商處，大力宣傳、推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目。分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)和資源，達(dá)到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動(dòng)力，進(jìn)一步拓展每個(gè)隊(duì)員的醫(yī)藥招商意向和優(yōu)惠政策。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥招商的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達(dá)到招商的目的。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-19 9:32:35

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