從水滸傳中學(xué)習(xí)品牌營銷

添加日期：2012年3月20日 閱讀：1060

　　宋江，字公明，人稱及時雨，早先乃運城縣衙一押司，位不及府吏，且生的短小粗黑，運城人送綽號“黑三郎”.及至水泊梁山，論才智不及軍師吳用，論武功不及山寨一般頭領(lǐng)。但提及宋公明這個名號卻遠(yuǎn)近聞名于江湖，且后來在梁山穩(wěn)坐頭把交椅，眾好漢甘心臣服，垂耳聽命，卻是為何？
　　一者這自然與宋江仁義好施、重情重義的秉性不無關(guān)系，二者更重要的是宋江善于經(jīng)營梁山泊集團的品牌文化，在宋江的治下，八百里水泊梁山的品牌影響力發(fā)揮到了**。
　　那么梁山泊的品牌文化是如何體現(xiàn)出來的呢？
　　首先，梁山泊集團品牌文化對外示人以“道”字，以“替天行道”為品牌宗旨，以除暴安良為己任，始終追求的是“道”中所蘊含的公正、正義，體現(xiàn)的是匡扶天下這一宏偉愿景的責(zé)任感和使命感。
　　因此，這使得梁山泊眾好漢與一般占山為王的流匪草寇就有了本質(zhì)上的區(qū)別，從營銷From EMKT.com.cn角度看，體現(xiàn)出了定位的差異化所在。而通過“智取生辰綱”打響了劫富濟貧的第*槍，無論是在江湖還是坊間都贏得了百姓的口碑。另外在攻打祝家莊、曾頭市、大破高唐州等戰(zhàn)役中，大軍所到之處，皆不傷害黎民百姓，從而使得品牌形象不斷深入人心。
　　在內(nèi)部公司文化的打造上，宋江以“義”字當(dāng)先，以義為紐帶將梁山泊一百零八將牢牢聚集在一起，擰成一股繩。梁山泊商議大事的地方無論是“聚義廳”還是后來的“忠義堂”,始終不離一個義字，因此僅此梁山公司文化可窺見一斑。
　　進(jìn)一步闡釋，梁山泊集團所注重的“義”即公平、公正、公開的三原則。在梁山泊內(nèi)大碗喝酒，大塊吃肉，大稱分金銀這體現(xiàn)出的是公平的一面；無論大小頭領(lǐng)一律論功行賞、排座次，這體現(xiàn)出按勞分配公正的一面；而梁山泊內(nèi)部重要的人事任命亦體現(xiàn)出公開的內(nèi)部公司文化。如《水滸》第六十六回“及時雨讓位玉麒麟盧俊義”,即遵照此前山寨頭領(lǐng)晁蓋： “若哪個捉得射死我的，便叫他做梁山泊主” 的遺言。宋江此后在聚義廳前數(shù)次宣及此事并親力薦之可為佐證。
　　在梁山泊內(nèi)外兼修的品牌文化戰(zhàn)略下，整個梁山泊不斷招攬到四方的文武英才，人才儲備日益豐厚，天罡、地剎一百單八將遠(yuǎn)近聞名。
　　自此有了源源不斷的人才儲備，加之水泊梁山的地利之勢，同時佐以“替天行道”的品牌號召力，此時集“天時、地利、人和”三者于一體，梁山泊焉有不興旺發(fā)達(dá)之禮？
　　梁山宋江的品牌文化發(fā)展戰(zhàn)略亦可為今日公司經(jīng)營所借鑒。只可惜，由于宋氏的愚忠，一心想著“報效朝廷”垂名青史，后來選擇了招安，導(dǎo)致集團戰(zhàn)略決策方向性錯誤，不足道也，當(dāng)然這是另話，不提。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-20 9:34:50

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