簡(jiǎn)單營(yíng)銷合作成就未來

添加日期：2012年3月21日 閱讀：783

　　營(yíng)銷的致命傷，就是與時(shí)代脫節(jié)！我們把這個(gè)環(huán)節(jié)稱為營(yíng)銷的脊梁，一旦營(yíng)銷與時(shí)代脫節(jié)，就等于一個(gè)人的脊梁斷了！時(shí)代對(duì)于營(yíng)銷其實(shí)特別的優(yōu)待，只要營(yíng)銷不拒絕時(shí)代，時(shí)代就不會(huì)拒絕營(yíng)銷！沉迷于不斷的銷售，*難的就是保持清醒！如果你還能夠保持清醒，我必須提醒你，為了征服而苦心經(jīng)營(yíng)的銷售陣地，已經(jīng)守不住了；以影響為片名的營(yíng)銷歷史劇已經(jīng)拉開帷幕，導(dǎo)演是時(shí)代，**主演是合作！
　　英特爾公司董事長(zhǎng)格魯夫曾斷言：華人對(duì)于財(cái)富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對(duì)于組織的運(yùn)做似乎缺乏足夠的熱情和關(guān)注。李嘉誠(chéng)先生說：有錢大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來。
　　雖然角度不同，但他們兩位說的其實(shí)是一個(gè)問題--合作！合作就是二人或多人一起工作以達(dá)到共同目的！無論你以前是否關(guān)注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會(huì)里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作！生病了你必須與醫(yī)生合作；打官司要與律師合作；合作其實(shí)就是如此簡(jiǎn)單和必要！我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因?yàn)殇N售過分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)；合作是現(xiàn)代營(yíng)銷的起點(diǎn)，合作是未來營(yíng)銷的趨勢(shì)+!
　　全世界的銷售者和銷售導(dǎo)向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價(jià)，而且各個(gè)筋疲力盡！企業(yè)為了不跟科研機(jī)構(gòu)合作，自建研究中心；科研機(jī)構(gòu)為了不跟企業(yè)合作，自建企業(yè)；制造企業(yè)為了不跟流通企業(yè)合作，自建渠道；流通企業(yè)為了不跟制造企業(yè)合作，自建工廠；就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時(shí)間了；僅就產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的更新?lián)Q代太快了，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年。現(xiàn)在呢？你剛研究成功，就可以直接放進(jìn)歷史博物館了！你剛生產(chǎn)出來，渠道就飽和了；你剛擺上貨架，消費(fèi)者家里都淘汰了！如果你還不能清醒，就看看下面的事實(shí)吧，在你忙于堅(jiān)苦卓絕的斗爭(zhēng)的時(shí)候，合作已經(jīng)全面展開！
　　日本的三菱公司與奔馳公司在汽車、宇航、集成電路等方面建立了合作關(guān)系，以期在歐洲統(tǒng)一大市場(chǎng)成立之前，搶先進(jìn)入歐洲。作為回報(bào)，三菱公司幫助奔馳公司在日本建立起了汽車營(yíng)銷網(wǎng)。
　　在1990年，IBM公司與西門子公司結(jié)成聯(lián)盟，共同開發(fā)64兆位芯片。1992年初，日本東芝電器公司也加入這聯(lián)盟，三家聯(lián)手開發(fā)256兆超微芯片，以求加快速度降低風(fēng)險(xiǎn)。
　　為了與美國(guó)波音公司和麥道公司競(jìng)爭(zhēng)、歐洲空中客車公司把歐洲各國(guó)制造飛機(jī)的智慧和優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。A300和A310寬體飛機(jī)在法國(guó)總裝，德國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身，英國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼，西班牙負(fù)責(zé)主產(chǎn)尾翼等，從而發(fā)揮廣各自的優(yōu)勢(shì)，增加聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　福特--馬自達(dá)的成功結(jié)盟，即是利用雙方擅長(zhǎng)的不同價(jià)值活動(dòng)。福特長(zhǎng)于國(guó)際營(yíng)銷、財(cái)務(wù)。馬自達(dá)則在技術(shù)及發(fā)展研究上擁有雄厚的實(shí)力，改方各取所需，各盡其職。
　　Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。
　　索尼和愛立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。
　　2003年的6月，葡萄酒行業(yè)的新貴“新天”與“海爾”聯(lián)手，“新天”借助“海爾”的銷售網(wǎng)絡(luò)在上海﹑北京﹑武漢等全國(guó)30個(gè)大城市進(jìn)行了持續(xù)半年的捆綁銷售，一舉開創(chuàng)了葡萄酒營(yíng)銷的新模式。
　　從2003年11月開始，全國(guó)560多家麥當(dāng)勞店掛出“動(dòng)感地帶”的牌子。麥當(dāng)勞目前的“我就喜歡”的主題和中國(guó)移動(dòng)打造的動(dòng)感地帶--“我的地盤聽我的”的品牌主張有著異曲同工之處，因此雙方合作的口號(hào)就是“我的地盤，我喜歡！”
　　2004年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)食用油知名企業(yè)嘉里糧油公司和制造炊具的著名企業(yè)蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚--蘇泊爾的聯(lián)合推廣活動(dòng)，此次聯(lián)合品牌營(yíng)銷的主題是“好鍋好油健康美食”.
　　2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)在廣州簽署了營(yíng)銷合作協(xié)議，雙方在宣傳和經(jīng)營(yíng)渠道上達(dá)成了共享原則，合作各方希望通過銷售渠道的共享來節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。
　　美國(guó)聯(lián)邦快遞公司在廣州宣布，將與柯達(dá)公司建立合作性伙伴關(guān)系，通過柯達(dá)公司的在中國(guó)的數(shù)千個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)邦快遞成為**通過零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立投遞服務(wù)的國(guó)際快遞公司！
　　廣東金蘆薈貿(mào)易有限公司在2004年新推出了一種保健食品“雙清”咽喉含片，在進(jìn)入湖北市場(chǎng)時(shí)與在湖北省頗有影響力的報(bào)紙媒體《楚天都市報(bào)》簽訂了合作協(xié)議，《楚天都市報(bào)》拿出一定的報(bào)紙版面來刊登保健食品“雙清”咽喉含片的廣告但不收取廣告費(fèi)用，而是按保健食品“雙清”咽喉含片的銷售額進(jìn)行比例提成。
　　2007年的每一天，隨手翻開財(cái)經(jīng)報(bào)道和營(yíng)銷資訊，只要你稍一留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：合作不僅僅成為主旋律那麼簡(jiǎn)單，事實(shí)是：合作時(shí)代已經(jīng)兇猛而來，勢(shì)不可擋！百度宣布進(jìn)軍C2C市場(chǎng)，這是合作嗎？這是在實(shí)踐搜索引擎與電子商務(wù)的完美合作。戴爾宣布與國(guó)美電器結(jié)盟，這不是簡(jiǎn)單的合作，這是戴爾在中國(guó)**直銷模式的終結(jié)！對(duì)于營(yíng)銷來講，你仍然固執(zhí)的競(jìng)爭(zhēng)，你就根本沒有未來！如果營(yíng)銷領(lǐng)域真的有所謂的廣闊的藍(lán)海，那麼所有的藍(lán)海都將是合作造就的。銷售競(jìng)爭(zhēng)的模式中，藍(lán)海和紅海你都無法登陸，但只要你的思路向營(yíng)銷合作模式一轉(zhuǎn)，就足可開天辟地！合作打開的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，人與人之間要合作；人與團(tuán)隊(duì)之間要合作，團(tuán)隊(duì)之間要合作，團(tuán)隊(duì)與組織之間要合作，組織與組織之間更需要合作！不管你多麼精通競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時(shí)代就肯定把你拋在腦后！合作，只有合作才能成就營(yíng)銷的未來！


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-21 14:35:18

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