利用市場立足點(diǎn)成功超越

添加日期：2012年3月21日 閱讀：799

　　西喬治亞大學(xué)的John W. Upson,奧本大學(xué)的David J. Ketchen和Brian L. Connelly,以及佛羅里達(dá)州立大學(xué)Annette L. Ranft,通過研究發(fā)現(xiàn)：建立一個新的市場立足點(diǎn)可以成為打擊對手的有力武器-它可以給公司帶來影響競爭對手行為和獲得競爭優(yōu)勢的能力，而且不需要不斷擴(kuò)張。雖然維護(hù)成本高，但立足點(diǎn)可以通過阻止競爭對手的侵略以及讓其對公司下一步計(jì)劃進(jìn)行猜測來獲得回報(bào)。
　　研究者將立足點(diǎn)定義為戰(zhàn)略性或者戰(zhàn)術(shù)性的行為，例如，通過在未開發(fā)的領(lǐng)域建立分支，或退出新產(chǎn)品的方式在市場中有目的地建立一個小的位置。公司可以通過這個立足點(diǎn)進(jìn)攻（例如，收購一家小型公司、發(fā)起一項(xiàng)促銷活動、或簡單地開設(shè)更多的分支機(jī)構(gòu)）、退出（停止市場中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的銷售）或者保持觀望。
　　研究者通過分析美國計(jì)算機(jī)行業(yè)相關(guān)的制造業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，來探索立足點(diǎn)的行為對公司的競爭和競爭行為所帶來的影響-因?yàn)檫@個行業(yè)有大量的競爭行為，并且產(chǎn)品壽命周期只有幾個月而不是幾年，可以在有限的時間研究更多的立足點(diǎn)行為。該研究初步囊括了2004年至2006年，關(guān)于139個產(chǎn)品所進(jìn)行的市場競爭，而且并沒有將非有意建立的市場位置作為研究對象。
　　通過對285個立足點(diǎn)的評估，研究者發(fā)現(xiàn)了85個進(jìn)攻行為和74個撤退行為，而其他126個實(shí)例，均是觀望式的立足方法，也稱作維持戰(zhàn)略。研究者指出，既然維持立足點(diǎn)需要成本，為何公司在不對對手發(fā)動攻擊時也不選擇退出？原因在于，立足點(diǎn)能夠作為一個消滅競爭的工具而存在。
　　在像計(jì)算機(jī)這樣競爭激烈的行業(yè)，被出售的產(chǎn)品和服務(wù)有很高的重合度，公司可能不愿意攻擊某一個立足點(diǎn)（因?yàn)楹ε略谥陵P(guān)重要的共享市場遭到報(bào)復(fù)），但是也不原意退出。研究者指出，隨著市場共同性的增加，公司必須增加保護(hù)自己“地盤”的力量，以及防御競爭者的侵略。在維持戰(zhàn)略中，立足點(diǎn)可以作為占位標(biāo)志來抵御對手，偽裝其行為，以及提供更多可能，使公司可以避免對新的公司或者新的功能進(jìn)行全方位的投資。
　　當(dāng)然，一些公司也可能建立立足點(diǎn)作為“佯攻”,來欺騙競爭對手，讓其無法猜測，下一輪公司將會向哪里進(jìn)攻。一旦取得這種模棱兩可的立足點(diǎn)，就會使競爭者更難預(yù)測公司的戰(zhàn)略方向。研究者指出，如果公司使用的是多元化立足點(diǎn)，這個優(yōu)勢會更加明顯，因?yàn)樗鼛�來的是多種多樣的，不可預(yù)測的方向。研究者還指出，多元化的立足點(diǎn)也會讓公司打擊對手更加迅速、有效。立足點(diǎn)作為競爭武器的價值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它們的大小。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-21 17:43:15

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