銷量與品牌的共贏

    添加日期:2012年3月29日 閱讀:767

      我們大家都在爭執(zhí),銷量和品牌優(yōu)勢、特性、結(jié)果、效應(yīng)、成效。但對于企業(yè)又是怎樣的思考?銷量和品牌對于企業(yè)的意味什么?
      對于企業(yè)來說:誰是我企業(yè)在此市場環(huán)境中*佳發(fā)展選擇?誰將是我企業(yè)的未來戰(zhàn)略;誰對企業(yè)來說:哪一個更重要些?誰將是主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心動力;對于企業(yè)來說:誰*有優(yōu)勢?誰*應(yīng)該有優(yōu)先發(fā)展的權(quán)利;誰對企業(yè)來說:哪一個*簡捷?誰將是企業(yè)操作工具的優(yōu)選;對于企業(yè)來說:誰*能賺錢?誰*終會成為我的*愛;誰對企業(yè)來說:哪一個以*小的付出獲得我企業(yè)想要的,誰將是入住企業(yè)的心臟。
      對于企業(yè)來講,不外乎:目的簡約,方法簡約,操作簡約。
      我們?nèi)绻麖淖兞颗c應(yīng)變量來看。銷量和品牌,都不是變量,它們都依存于另外一些因素,所以銷量和品牌是應(yīng)變量,也就是有其它因素變化時,它們會隨之而變。而這個帶動它們而變化的是:企業(yè)產(chǎn)能。
      因為企業(yè)產(chǎn)能過剩才會需要銷售存在,行業(yè)產(chǎn)能過剩才會需要高競爭存在,行業(yè)競爭激烈才引發(fā)操控消費者的品牌競爭,企業(yè)總要尋求活下去的方式,營造消費者的世界,又讓體驗競爭開始進入激烈。
      所以,銷量和品牌是在競爭下而存在的,而這種競爭來源于產(chǎn)能過剩。
      產(chǎn)能過剩來源于兩個方面:一個是數(shù)量過剩,這是容易被人們看到的。另一個是價值過剩,此類不易被人們看到與認(rèn)識。
      數(shù)量過剩競爭成長過程:大家熟知,供不應(yīng)求--自己擴大生產(chǎn)--過剩--銷售--模仿生產(chǎn)--產(chǎn)業(yè)過剩--營銷--消滅競爭者--品牌--創(chuàng)造體驗。這中間還有眾多的小循環(huán),談起來比較復(fù)雜,足夠?qū)懞脦妆緯?BR>  價值過剩競爭成長過程:人的欲望得以實現(xiàn)--時尚--從眾--市場價值容量--市場數(shù)量容量下面簡述一下過程各環(huán)節(jié)的定義:
      1.人的欲望得以實現(xiàn):一種新發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,滿足了人們的欲望及一些想法,也就是好奇心,這時還不能稱之為滿足需求。只是產(chǎn)品創(chuàng)造。
      2.時尚:被一個引導(dǎo)首先使用,而引發(fā)消費,鉤起了人們的消費需要。
      3.從眾:人們開始滿足這種需要 .
      4.市場價值容量:這時產(chǎn)品價格比較高而產(chǎn)能比較小。多以奢侈品或獵奇品存在。
      5.市場數(shù)量容量:產(chǎn)品價格降低而產(chǎn)能**。與數(shù)量過剩競爭并存,各環(huán)節(jié)進行小循環(huán),所引發(fā)的爭論問題也是海量巨大。
      如果我們簡單的有此了解,再看銷量和品牌的討論。結(jié)論如下:
      1.從歷史角度,銷售的重視與理論產(chǎn)生在先。品牌重視與理論在后。就當(dāng)生物界,人是由猿進化而成,這時再討論它們誰優(yōu)誰劣,不妥;就如同生物平等,各物種生存是他們的權(quán)力。
      2.企業(yè)是人類社會發(fā)展到今天*繁榮的組織,其所創(chuàng)造的事物也是人類*繁多的時代。我們應(yīng)該在自己所的產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀企業(yè):產(chǎn)能偉大的企業(yè)。
      3.關(guān)注自己的產(chǎn)業(yè),將自己的經(jīng)驗與人分享,借鑒其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗進行創(chuàng)新。這種討論不在勝負(fù)、不爭輸贏,只在成長。


            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2012-3-29 16:57:16

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