與眾不同做招商，讓您脫穎而出

添加日期：2012年4月1日 閱讀：799

　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多，形式方法也不斷出新，那么在這樣的形勢下，怎樣搶占先機，贏得生存之道呢？首先說一下宣傳，對于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛，傳統(tǒng)的電話銷售，登門拜訪，還有近期興起的網(wǎng)絡招商都是適合一定的時期的招商現(xiàn)狀，我們要有機的結(jié)合，針對不同領域、不同產(chǎn)品、不同的客戶群體，實施有針對性的媒體投放。
　　其次是客戶方面的選擇，也就是經(jīng)銷商，這就涉及到了渠道問題，我們在利用強勢媒體進行產(chǎn)品招商宣傳之后，會帶給經(jīng)銷商很多的信息，對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解，他們更關注的也是利益所在。我們要針對不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
　　*后就是人員的管理。藥品招商解析人員管理先放下管理二字，*重要的是籠住銷售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個重要方面。因此，招商人員的管理對于企業(yè)來說是至關重要的，它影響著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存。
　　當中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務必按照這樣一個行業(yè)發(fā)展大趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來的市場競爭中立于一席之地。
　　建立品牌個性的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。鎖住消費的心就是讓消費者動情。醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。
　　宣傳的個性化。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該注意宣傳的個性化。其實醫(yī)藥招商企業(yè)想想，在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應該凸顯個性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。
　　行動綱領-完善的招商方案。完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動綱領。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-1 17:35:02

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