懂得與市場現(xiàn)狀結(jié)合的醫(yī)藥招商

添加日期：2012年4月5日 閱讀：849

　　目前是信息泛濫時代，媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力。專業(yè)招商要有專人對醫(yī)藥招商廣告效果進行跟蹤評估。不斷調(diào)整廣告內(nèi)容要與市場現(xiàn)狀結(jié)合起來，效果更理想。
　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商的行業(yè)不是做個醫(yī)藥招商廣告，宣傳投入幾萬年收一百萬，客戶就相信你了，基本上從客戶到了解公司產(chǎn)品到談判到*后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場或樣板店，眼見為實嘛！所以樣板的建立是每個需要招商企業(yè)的必須的一步。對企業(yè)是為了確定項目或醫(yī)藥招商產(chǎn)品的市場接受情況，營業(yè)數(shù)據(jù)，促銷模式，運做模式及發(fā)現(xiàn)項目本身的不足，更好的完善項目。對目標客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎(chǔ)。
　　好的醫(yī)藥招商就象電影里的劇情一樣，離不開道具的支持，招商并不是做個醫(yī)藥招商廣告或者軟文，參加了展會就了事，更重要的是你要和客戶直接接觸的談判過程中，讓客戶直觀的接受你的產(chǎn)品或項目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運營思想，認為和公司合作是有前景的，談判的過程中也好，在醫(yī)藥招商廣告宣傳的過程中也好，有了好的溝通，就直接加強了對公司的信任。
　　作為醫(yī)藥招商企業(yè)，招商目標要明確，主要體現(xiàn)在迅速建立通路，迅速回籠資金，整合社會資源等。藥品招商要分清招商的目的，*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費，招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，更有利于產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-5 14:35:37

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