精細化管理的招商模式

添加日期：2012年4月6日 閱讀：822

　　在醫(yī)藥招商中，招商企業(yè)對于品牌和渠道孰重孰輕都有自己的看法，那么如何才可以正確的樹立品牌和渠道的選擇，讓招商更容易呢？不同分期選擇渠道和品牌投入多少很重要。一個企業(yè)的營銷費用是相對固定的，如何將有限的營銷費用來完善或加快企業(yè)的物流、資金流，這就是品牌和渠道應該承擔的責任。然而孰重孰輕需要根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段來判斷。
　　大部分藥品，從生產(chǎn)線到消費線都需要解決3個問題：中間商愿意賣；消費者愿意買；消費者買得到。第*個和第三個問題與渠道直接相關(guān)，第二個問題則與品牌直接相關(guān)。當然，醫(yī)藥招商品牌的好壞也會影響第*個問題。當產(chǎn)品處于導入和成長期，首先應該做好的是渠道工作，解決好渠道中間商愿意賣和消費者買得到的問題，也就是商業(yè)進貨和終端鋪貨的問題。此時，渠道工作重于品牌工作。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出當產(chǎn)品步入穩(wěn)定期，品牌工作的力度要大于導入期和成長早期，但渠道工作并不能放緩。
　　當產(chǎn)品進入穩(wěn)定期后的二次成長期，即品牌延伸階段，品牌工作將重于渠道工作，要以強勢的品牌影響力反拉渠道，促進物流和現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)。藥品招商解析當產(chǎn)品市場達到既定規(guī)模的時候，僅僅依靠渠道的力量是很難突破規(guī)模瓶頸的，品牌工作是市場規(guī)模再次擴充的必要條件。在醫(yī)藥招商過程中，渠道和品牌同樣重要，企業(yè)在其投入的過程中，應該針對不同分期選擇不同的重點，從而讓企業(yè)可以更好的招商。
　　為代理商提供的服務決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，在未來相當長的時間內(nèi)，專業(yè)化的招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。因此，對于招商企業(yè)來說，想要招商成功，應該對其進行精細化管理，形成一套合理有效地營銷模式，從而讓招商企業(yè)招商成功。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-6 14:50:25

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