面面俱到的藥企招商模式

添加日期：2012年4月6日 閱讀：833

　　對于醫(yī)藥招商來說，醫(yī)藥招商企業(yè)想要招商成功，需要對其招商進行精細化管理，每個環(huán)節(jié)都策劃制定，才可以有有效地時間、資源達到*佳效果，從而讓招商走向成功。那么如何精細化管理呢？建立專業(yè)的醫(yī)院終端推廣管理、指導模式，培訓、指導、提高代理商的推廣能力和專業(yè)水平。
　　醫(yī)藥招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設計，產(chǎn)品精準定位與分析，一個完整的產(chǎn)品概念由四部分組成：消費者觀點：從消費者角度提出的有關問題；利益點：說明產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處；支持點：解釋產(chǎn)品是怎樣解決消費者觀點中所提出的問題的；醫(yī)藥招商網(wǎng)解析定位： 產(chǎn)品定位中的利益，特點分析是形成產(chǎn)品概念的*好來源，但產(chǎn)品概念包含的內(nèi)容比產(chǎn)品定位更廣醫(yī)藥招商產(chǎn)品力是產(chǎn)品得以長線銷售的基礎，充分挖掘產(chǎn)品的特性和特點，提煉出產(chǎn)品賣點，個性化的營銷方案，醫(yī)藥招商產(chǎn)品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨特性，為招商產(chǎn)品設計個性化的營銷方案十分必要。
　　招商目標、策略、模式、規(guī)劃，醫(yī)藥招商目標管理，企業(yè)為了快速回籠資金，緩解產(chǎn)品成本壓力，從而通過招商來快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場、從而達到了鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場運作模式的目的。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出質(zhì)化目標，量化目標：制定切實可行的銷售額目標、首批回籠資金目標、網(wǎng)絡目標、終端目標、市場份額目標、利潤目標。精細化醫(yī)藥招商策略管理，醫(yī)院的專業(yè)代理商，在業(yè)界有人稱他們?yōu)樘胤N部隊。
　　規(guī)劃醫(yī)藥招商體系：對現(xiàn)有招商策略進行規(guī)劃，確定自己的目標招商群、選擇恰當?shù)恼猩谭绞?、制定恰當?shù)恼猩陶�策。藥品招商表示招商不能僅僅是在賣產(chǎn)品，是在推廣盈利機會和企業(yè)方案，制藥工業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)之間只有優(yōu)勢互補，各取所需，才能完成產(chǎn)品的營銷全過程。因此，對于招商企業(yè)來說，想要招商成功，應該對其進行精細化管理，形成一套合理有效地營銷模式，從而讓招商企業(yè)招商成功。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-6 15:03:07

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