如何借服務店走上新途的保健品會銷

添加日期：2012年4月9日 閱讀：1060

　　每一個熱愛這個保健品會議營銷行業(yè)的會銷人，都需要拿出遠見和勇氣，主動求變，及時轉(zhuǎn)換模式，使保健品會議營銷走上新途。
　　完善“會議”,以會銷保健品服務店為依托傳統(tǒng)保健品會銷對“會議”有極大的依賴性，保健品會銷員工所有的工作都是為了“會議”精心準備的。而“會議”也確實給員工們長臉，別看有的人平時萎靡不振，到了月底大會一下子來個十箱八箱，揚眉吐氣得很。很多保健品會銷代理商經(jīng)銷商依靠會議尤其是大型會議出銷量，離開了會議，就是一頭霧水，不知如何是好。
　　保健品會銷模式的會議的優(yōu)勢在于氣氛好，容易造勢，在保健品會銷的促銷政策和鐵桿顧客的引導下，很多人頭腦一熱就買了單。這套方法和傳統(tǒng)模式中的報紙、電視、電臺里面的虛假廣告沒有任何區(qū)別，帶有很大的欺騙性質(zhì)，并且有過之無不及。前幾年，保健品會議營銷還是地下工作，還不被外界知曉，由于保健品會議營銷操作簡單，利潤豐厚，現(xiàn)在很多保健品企業(yè)都希望趟這趟渾水，用保健品會議營銷來拓展市場。因此，保健品會議營銷就從地下轉(zhuǎn)到了地方，從隱秘變成了公開，一些不正當?shù)氖侄我脖淮蟊姾兔襟w知曉，*終引起爭議和指責。
　　保健品會議營銷的會場不固定，經(jīng)常更換場所。雖然我們大多數(shù)保健品會銷商素質(zhì)是高的，經(jīng)常更換會議場所是為了讓顧客有更好的會場感覺，但是一些不法分子利用保健品會銷的特點，也在賓館像模像樣地弄個會議，賺了一票后拍屁股走人，再到另外一個地方行騙，所到之處皆留下一片罵聲。在商業(yè)化的社會，保健品會議營銷的“會議”已經(jīng)被大量地利用，如果不進行適當?shù)刂萍s，必定會給社會帶來深層次的傷害。
　　主動摒棄已被社會非議的會場式保健品會議營銷，向有固定場所和可信度的保健品服務店轉(zhuǎn)型，是升華保健品會議營銷的主要途徑。從表面上來看，增加了前期投入，又沒有辦法制造大的銷售氛圍，好像不利于產(chǎn)品銷售，業(yè)績會下滑，其實不然，由于有固定的場所，公司的可信度會增加，顧客的疑慮會減少，銷售額會逐步提高。
　　會銷保健品服務店的規(guī)劃和管理單純做會議的保健品會議營銷團隊，在一個城市一般只有1-2個銷售中心。如果決定轉(zhuǎn)型做會銷保健品服務店營銷，需要重新對隊伍進行布局。建議以一個大店加若干個小店的會銷服務模式運作，規(guī)模大的團隊大店10個人左右，規(guī)模小的團隊5-6個人，小店則統(tǒng)一為3個人。大店做為保健品會議服務營銷中心，營業(yè)面積可適當大一些，100-200平方都可以，根據(jù)公司實力而定。小店也不要太小，50平方大小。店面不見得要在繁華街道，只要交通便利，靠近公交站、顧客容易找到就可以。店面裝修不要太簡陋，不求高檔，但也要舒適美觀，*好是公司統(tǒng)一設計，有自己獨特的風格。
　　會銷保健品服務店比較分散，沒辦法和傳統(tǒng)保健品會銷團隊一樣集中管理。需要培養(yǎng)員工單兵作戰(zhàn)的能力，會銷保健品服務店較小，如果效益不好，員工很容易動搖。同時，由于遠離總部的直接掌控，員工也很容易偷懶，管理不好的話，有的員工就會混日子，得過且過。所以任命會銷保健品服務店的店長首先要考慮能不能吃苦耐勞，夠不夠誠實。
　　建立會銷保健品服務店之后，由于很少開大會，員工用在和顧客溝通上的時間就比較充裕，要鼓勵員工多走出去，每天用一定的時間去家訪。雖然不開大會了，但是保健品會議營銷服務的本質(zhì)沒有任何改變，時間充裕了，可以把會銷服務做得更細致一點。我們很多員工以前總是抱怨離顧客較遠，拜訪一次很費時間。會銷保健品服務店的建立，幫助員工解決了這個難題。
　　會銷保健品服務店主要為周圍的顧客服務，員工到顧客家里方便，顧客到店里也比較方便，在會銷保健品服務店里面配置一些檢測儀器和體驗會銷產(chǎn)品，可以留住顧客。
　　在資源的開發(fā)和利用上，會銷保健品服務店比一統(tǒng)式的保健品會議營銷也有優(yōu)勢。一個50人的保健品會銷團隊分成15家會銷保健品服務店之后，基本可以覆蓋整個城市�？梢圆捎靡陨鐓^(qū)開發(fā)，輻射周邊的方法收集資源。
　　為了增加凝聚力，每個月要組織保健品服務店員工集中培訓2-3次。
　　會銷保健品服務店如何做出銷量？
　　會銷保健品服務店要做出銷量，需要在“細”字上面狠下功夫，要善于拉家常，揣摩顧客的心理，要有高超的個人交流能力和攻單能力。同時，要將3個人組成一個小團體，互相配合。
　　我們可以對保健品會銷顧客仔細分類，根據(jù)顧客的興趣愛好，把顧客分成不同的類型，每周固定時間根據(jù)不同顧客召開不同內(nèi)容的主題交流會，愛唱歌跳舞的搞文藝會，愛書法吟詩的搞個書法會，愛麻將老K的可以組織比賽，甚至喜歡喝茶的可以弄個茗茶會。人以群分，物以類聚，相同愛好的人在一起特別有話說。經(jīng)常組織這樣的主題服務活動，可以增強顧客對會銷保健品服務店的感情，不僅他們自己想來，還有可能呼朋喚友一起來，增加會銷保健品服務店的人氣。
　　顧客聚集在一起，單純的玩耍沒辦法產(chǎn)生銷量，要在這些顧客當中培養(yǎng)精英顧客。精英顧客的標準是有好的經(jīng)濟實力，自己樂意接受產(chǎn)品，愿意經(jīng)常到會銷保健品服務店來玩，并且熱心，樂于介紹顧客。
　　要積極開小會。由于員工人數(shù)少，顧客也不多，造勢等虛假的手段就不要拿出來。直接放宣傳片，講解產(chǎn)品機理就可以了。多舉例，以有效案例來打動顧客的心。一個星期可以開5-6次小會，基本每天1次，有二三十個顧客就可以召開會議。
　　有些顧客有心購買產(chǎn)品，但是擔心保健品會銷公司實力不強。遇到這種情況，可以讓顧客參加保健品會銷公司大店舉行的交流會。大店可以每月舉辦2-3場大型主題交流會，幫助小店出銷量。
　　會銷保健品服務店營銷的前景會銷保健品服務店營銷的模式其實我們以前很多保健品會議營銷企業(yè)都做過，但是以前的保健品會議營銷企業(yè)的服務店都很簡陋，基本上只是起一些收集名單的作用，很難產(chǎn)生大的銷售業(yè)績。這與我們以前的操作手法有關(guān)，以前一切都是為了“會議”展開，幾乎所有的銷量都在會議上產(chǎn)生，平時很少主動賣貨�，F(xiàn)在我們將會銷保健品服務店武裝到牙齒，每一個會銷保健品服務店都是保健品會銷公司形象的高度濃縮，產(chǎn)生大的銷量是水到渠成的事情。
　　其實不管是做保健品會議營銷還是做會銷保健品服務店營銷，模式只是一種道具，能不能飛躍發(fā)展，開拓創(chuàng)新，還在于我們對顧客的態(tài)度。如果保健品會議營銷人員整日研究如何掏盡顧客的口袋，在“術(shù)”上下“狠”功夫，顧客遲早會有所察覺，大嘆上當受騙，從而咬牙切齒，再不回頭。保健品會議營銷的真諦在于真心的服務，如果我們盡自己的所能努力照顧顧客、關(guān)心顧客，讓顧客心悅誠服，把顧客當成我們的長輩、父母，顧客自然會投桃報李，和我們不離不棄。
　　營銷無疆界。會銷保健品服務店營銷要做大做強，不能將視野僅僅局限于一個小小的會銷保健品服務店之內(nèi)，只有將會銷保健品服務店營銷和電話營銷、旅游營銷、健康管理，甚至網(wǎng)絡營銷聯(lián)合在一起，互相補充，才能真正的充分發(fā)揮會銷保健品服務店潤物細無聲的優(yōu)勢，將由保健品會議營銷轉(zhuǎn)變過來的這種新模式做大做強。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-4-9 15:44:50

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