把握保健品會銷的技巧

添加日期：2012年4月9日 閱讀：2987

　　*近在有關(guān)會銷論壇經(jīng)常聽到同行說，如今做會銷是如何如何地難，但是，眾眼保健品會銷行業(yè)這個大世界，還不是有人做得春風得意，這就是說明了保健品會銷行業(yè)并不是像大家說的一灘死水，只是更聰明的人把握了保健品會銷的技巧，懂得如何去更好地經(jīng)營。
　　做會銷其實也就不夠如此，鄙人拋磚引玉提幾點會銷保健品行業(yè)需要注意的細節(jié)，希望可以幫助到處于迷茫階段的同行們：
　　一、思想理念這類企業(yè)非常重視企業(yè)思想理念、企業(yè)文化、品牌塑造、社會公眾形象、企業(yè)**人物和事跡宣傳等工作，旨在通過思想理念的傳播和認同，實現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵，借助企業(yè)軟實力在市場建立自己牢不可破的主導(dǎo)地位。
　　二、銷售推廣優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)也需要依靠銷售推廣，借助經(jīng)銷商和銷售渠道、廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷技巧等，才能完成從企業(yè)到顧客的轉(zhuǎn)移過程。企業(yè)運用營銷心理知識和技術(shù)，針對顧客心理發(fā)揮*大效應(yīng)。
　　三、產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)是通過為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取相應(yīng)的利潤而生存和發(fā)展的。任何企業(yè)都必須掌握一定的生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)基本能力和技術(shù)，這是不言而喻的。沒有產(chǎn)品服務(wù)，也就失去企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。
　　四、企業(yè)管理企業(yè)管理是對企業(yè)內(nèi)外資源和生產(chǎn)服務(wù)能力的綜合管理，特別是對企業(yè)人才的管理。管理就是管人，管人的學問就是一門權(quán)術(shù)的學問。很多企業(yè)不重視企業(yè)管理中權(quán)術(shù)的研究，像對待機器一樣對待基層員工和中層干部。
　　五、競爭策略為了取得市場競爭勝利，企業(yè)必須研究和采取一定的市場營銷策略，針對競爭對手制定具體方案。主要是綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、品牌、服務(wù)等有利條件，避開不利因素和自身短處取得勝利。這是目前絕大多數(shù)企業(yè)所追求的，也是這些企業(yè)所能達到的*高水平。
　　六、隨心所欲孔子說人生*高境界是七十而隨心所欲不逾矩。達到這個境界的企業(yè)已經(jīng)不需要依賴任何秘籍和技巧。這類企業(yè)**具有創(chuàng)新引領(lǐng)市場時尚潮流的時代使命，因為站在市場需求和技術(shù)發(fā)展的*前沿，故而總是贏得社會和公眾的熱烈推崇，顧客也是蜂擁而至趨之若鶩。此時的企業(yè)是無招勝有招，通過創(chuàng)新開辟自己的藍海。只有抓住市場時尚潮流，就會心想事成一往無前。
　　七、統(tǒng)合兼并行業(yè)**企業(yè)不滿足于眼前短期局部的競爭優(yōu)勢，而是著眼于謀求在行業(yè)中的長期領(lǐng)導(dǎo)地位。這些企業(yè)采取合作競爭的態(tài)度，并通過兼并重組，將有利于企業(yè)長期發(fā)展的競爭對手和合作伙伴，盡可能攬到自己麾下，使自己成為真正的行業(yè)之王和市場巨無霸。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-9 16:16:15

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