品牌建設(shè)是醫(yī)藥招商的未來走向

添加日期：2012年4月11日 閱讀：971

　　隨著社會的發(fā)展，以及國家各種法規(guī)的頒布與實(shí)施，許多市場規(guī)則都出現(xiàn)了變化，從而對市場的發(fā)展也會有一定的影響，那么各家企業(yè)也要隨之適應(yīng)發(fā)展，在注冊、包裝、廣告、處方法規(guī)出臺后，隨著醫(yī)藥招商市場的規(guī)范化，品牌建設(shè)日顯重要。藥企的品牌規(guī)劃和管理，將成為決定企業(yè)未來命運(yùn)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是做好品牌縱向、橫向和垂直管理。
　　隨著部分大中型醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展壯大，日子已經(jīng)“小康”,也必須過渡到銷售與品牌兩條腿走路，既要解決市場占有率、銷售額、市場份額，也要提升品牌形象，加強(qiáng)品牌管理，培育品牌知名度和美譽(yù)度。縱向管理，就要考慮做單品牌還是多品牌。對創(chuàng)新藥，應(yīng)采用多品牌，產(chǎn)品與品牌一對一對應(yīng)，以占領(lǐng)不同細(xì)分市場，提升企業(yè)銷售貢獻(xiàn)，這主要適合外企和合資企業(yè)，如處方藥中的輝瑞、OTC中的楊森。
　　醫(yī)藥招商品牌垂直管理，就是正確處理企業(yè)品牌、家族品牌和產(chǎn)品品牌關(guān)系，通過組合以擴(kuò)大品牌效應(yīng)。這在當(dāng)下特別重要。因?yàn)樗幤纷�冊、包裝、處方、廣告法規(guī)，都把矛頭指向“一藥多名”,目的都是弱化商品名，突出通用名。這將使企業(yè)品牌塑造成為當(dāng)務(wù)之急，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，利用多渠道、多接觸點(diǎn)的整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷量的根本手段。
　　總之，醫(yī)藥招商品牌的建立必須充分整合資源，綜合利用廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)傳播、事件營銷、活動營銷、病毒式營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。在功能細(xì)分同質(zhì)化時，利用情感和個性塑造差異，增加藥品品牌的時尚元素和娛樂因素，使藥品品牌和企業(yè)品牌多幾分親和力，多幾分人情味，更容易拉近消費(fèi)者的距離，是促進(jìn)銷售、提升品牌知名度和品牌偏好的有效手段。分析外國制藥巨頭成功路徑和時局，中國制藥業(yè)正步入“提升核心競爭力”為導(dǎo)向的營銷時代。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-11 10:57:19

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