產(chǎn)品賣點的打造

添加日期：2012年4月13日 閱讀：822

　　企業(yè)在設(shè)計賣點時，從消費者的角度考慮一下，因為真正的市場不是在經(jīng)銷商那里，也不會在通路與終端店里，而是在消費者的心里。醫(yī)藥招商就是對消費者心智的征服！所以我們要設(shè)計一款好產(chǎn)品，真正的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)場是在消費者的心里。首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會真正的從消費者的角度去思考問題，思考消費者在購買產(chǎn)品時*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費者的需求，企業(yè)才會真正的贏得市場。
　　一個企業(yè)在塑造營銷品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產(chǎn)品，提起西安楊森，我們想到的是達克寧；這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)，但是，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的營銷產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；藥品招商表示這就要我們警惕，在進行醫(yī)藥招商的時候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，接下來再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品要想成為消費者心甘情愿為之付諸鈔票的商品，一定要有獨到方法和創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式以及相匹配的資源，說老實話，市面上要想找好產(chǎn)品不難，千難萬難的是要找到好的方法和市場解決方案，也因此，如果再不好好找找原因，結(jié)果就是悲劇。所以說一旦自己解決不了問題，趕緊睜大眼睛，謹慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創(chuàng)新，借勢借力尋求機會，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，只會讓企業(yè)走上不歸路。
　　商品名是營銷品牌構(gòu)成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分；好的商品名可以快速準(zhǔn)確地表達出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想，讓消費者有一個深刻的印象。但是，品牌不僅僅是商品名的問題，他只是品牌的一點，是一個很小的組成部分。在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥市場中，醫(yī)藥招商想要突破其他企業(yè)，搶占市場，就應(yīng)該走出一條獨特差異化的招商之路，即打造差異化產(chǎn)品品牌，從而促成招商成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-13 14:36:13

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