完善的招商資料對(duì)做好招商至關(guān)重要

添加日期：2012年4月16日 閱讀：828

　　制備醫(yī)藥招商資料是非常重要的環(huán)境，因?yàn)橥陚洚a(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出依據(jù)不同地市市場(chǎng)容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。
　　每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一桿稱，去衡量一個(gè)品牌。這就提高了對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)人員的要求，所以我們要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考一下市場(chǎng)，不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者，*終損害的是會(huì)企業(yè)自己的利益，坐在屋里設(shè)計(jì)賣點(diǎn)是不可取的，因?yàn)樽约嚎春玫馁u點(diǎn)，消費(fèi)者不一定買賬。企業(yè)在設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí)，要多從消費(fèi)者的角度考慮一下，因?yàn)檎嬲�的市�?chǎng)不是在經(jīng)銷商那里，也不會(huì)在通路與終端店里，而是在消費(fèi)者的心里。
　　醫(yī)藥招商代理**指出，一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。藥品招商專員認(rèn)為，運(yùn)用營(yíng)銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
　　在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。醫(yī)藥代理**認(rèn)為，做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去做醫(yī)藥招商，這樣注定是要失敗的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-16 16:37:48

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