藥企招商：用事實說話

添加日期：2012年4月17日 閱讀：845

　　藥品招商行業(yè)中，藥品招商并不是單獨存在的個體行為，要想讓招商成功，就要讓經銷商相信，很多藥品招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，并且隨著經銷商越來越“精”,任你說得天花亂墜，一般經銷商不會輕易相信，如何讓經銷商相信，唯有事實是可信的。
　　在我所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域限制，這種大面積撒網的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片“雞肋市場”,投入吧不值得，不投入又非常可，*后的結果往往是不投入市場支持，導致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重，將付出極其高昂的代價。藥品招商表示但中國市場不一樣，中國市場的變化之大世所罕見，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經濟差異，想套用國外成功的模式在中國做開藥品市場不可能。
　　從實際價值和心理價值兩個方面進行量化藥品，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更安全。
　　對于藥品招商企業(yè)來說，應該打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲，從而才可能讓產品增值，再產品增值的同時，企業(yè)也可以提升知名度，讓其企業(yè)可以更好的發(fā)展。在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，對于藥企來說，也應該找尋產品的稀有性和獨特定位，從而以獨特搶占藥品市場，成就輝煌未來。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-17 16:13:31

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