藥品招商核心競爭力的提升

添加日期：2012年4月18日 閱讀：926

　　競爭是如今市場的主力，企業(yè)唯有在市場中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。藥品招商集中優(yōu)勢提升競爭力，當(dāng)藥品招商產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”.
　　對藥品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗。任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　藥品招商信息集中優(yōu)勢提升競爭力，一定要深化，細(xì)化每個流程和步驟；在藥品招商**看來，藥品招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè) 計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進(jìn)行深度占領(lǐng)。作為藥品招商企業(yè)，招商目標(biāo)要明確，主要體現(xiàn)在迅速建立通路，迅速回籠資金，整合社會資源等。
　　隨著中國傳統(tǒng)商業(yè)渠道的瓦解，通路越來越成為企業(yè)需要面對的首要問題�，F(xiàn)代企業(yè)的運作中越來越強調(diào)資金流的作用。那么藥品招商對于醫(yī)藥企業(yè)回籠資金就是一個很好的手段。招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費。產(chǎn)品一定會火起來的，合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-18 14:44:54

文章來源：