驗方與偏方的產(chǎn)品營銷

添加日期：2012年4月18日 閱讀：1419

　　*近，我常常收到一些初入營銷領(lǐng)域同行的詢問；或是初入這行或是在讀的或是剛畢業(yè)的（大多是非營銷專業(yè)的人）的郵件，說自己如何喜歡營銷，但不知道營銷為何物，也不知道要了解什么？在這里，就將營銷的發(fā)展和一些重要的營銷工具（非戰(zhàn)略工具）做一個簡單的收集和梳理，即從中國營銷的發(fā)展、營銷的一些常用工具，從“較高”的層面進行簡單的宣講。之所以要“拔高”一些，筆者覺得，思維的高度和角度將決定這些“新人”在未來營銷領(lǐng)域的作為，因此，將主要的營銷工具的進行整理，而非側(cè)重營銷技巧的講解。
　　因不能人人都做回復(fù)，初略闡釋一下中國營銷發(fā)展和實踐過程中“主流”營銷工具和“非主流”營銷工具的大致內(nèi)容。
　　為什么叫做“營銷的驗方與偏方”?先作一個名詞解釋。什么叫驗方和偏方？其實都是來源于中國的中醫(yī)理論和實踐。
　　“驗方”釋義：“驗方”是由歷代著名醫(yī)家在治病過程中所總結(jié)出來的處方用**.驗方的*大特點是由經(jīng)驗認識到經(jīng)驗體會，再由經(jīng)驗總結(jié)上升到理論指導(dǎo)，進而由理論指導(dǎo)應(yīng)用于臨床實踐，形成了中醫(yī)處方用**理論體系，既可應(yīng)用于理論學習，又可指導(dǎo)于臨床應(yīng)用。可見，經(jīng)方驗方具有比較完善的理論體系，是理論聯(lián)系實際的研究成果。
　　“偏方”釋義：“偏方”是民間治病的個案經(jīng)驗認識而形成的處方，它的*大特點是具有單個性，或局限性，尤其是組方用**缺乏嚴密性與合理性。又因偏方在形成過程中缺乏比較完整的理論體系，導(dǎo)致運用偏方單方僅僅局限在經(jīng)驗認識上，未能從理論高度研究與指導(dǎo)偏方單方的應(yīng)用。所以當今運用偏方單方，往往以個人經(jīng)驗治療體會而缺乏針對性，這就要求對偏方單方的應(yīng)用要有正確的認識，不可固執(zhí)于偏方單方治大病的偏見。
　　從這些解釋可以看出，國粹中醫(yī)的“驗方”和“偏方”跟我們現(xiàn)在的營銷學有諸多相似之處。我們姑且借用來闡述營銷理論的“正”與“偏”;“正”與“奇”.
　　本文分為上、下兩個部分，上部分主要講“主流”營銷工具即“驗方”,下部分講筆者知道的或經(jīng)歷的一些“非主流”營銷工具和營銷方式，即“偏方”,再加上筆者對“互聯(lián)網(wǎng)營銷”的某些方法的認識等等，希望對他們有所幫助。
　　在中國，營銷學經(jīng)過20多年的實踐和發(fā)展，已經(jīng)逐步由零散走向了規(guī)范、科學和系統(tǒng)。對于中國這個迅猛發(fā)展的經(jīng)濟體，科學和規(guī)范的理論體系，有時候顯得并不那么靈驗。比方說，許多企業(yè)花了很多時間、資金在品牌和推廣上，但取得的業(yè)績卻還不如無名無份的山寨產(chǎn)品；又如中國的股市、樓市，任憑你營銷理論、經(jīng)濟知識多么完善，推理如何嚴密，但卻很難能夠預(yù)測這些市場的漲跌規(guī)律。
　　怪不得，連龍永圖在博鰲亞洲論壇上都說：“中國的房地產(chǎn)很健康······有需求就沒有泡沫”云云。凡有科學依據(jù)和理論根據(jù)的方法和模式，也就是“主流”所承認的東西，就像醫(yī)學上的主流“處方”一樣，在這里我們可以稱之為：“驗方”;那么，相對另外還有一種“勢力”,“潛伏”在“主流”的周邊，我們姑且稱之為“偏方”.
　　“偏”和“正”相對，醫(yī)學上的“偏方”一般沒有被正式的**物或醫(yī)學典籍收載，但有時能取得較好的治療效果的治病的方法。
　　偏方的來源主要有二種：經(jīng)驗的積累和家族內(nèi)部流傳，前者主要在民間流傳能被大多數(shù)人所知，后者往往是單傳的。
　　“偏方能治大病”,是民間流傳很廣的一句俗話。軍事，經(jīng)濟領(lǐng)域也屢試不爽，毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”;鄧小平的“白貓黑貓論”,哪一個都難找到理論根據(jù)，也沒有任何借鑒，但這些都解決了軍事和經(jīng)濟的大問題。雖然我們不能將其認定為“偏方”,但在當時，也很難叫做“主流”或者“正方”.
　　特別是在市場經(jīng)濟發(fā)展的初期，經(jīng)濟處于高速的增長的時期，“正”與“偏”并不能**化。正如宗慶后所言，對于市場，就是跟著感覺走。宗的這種感覺，走出了娃哈哈1000億的銷售，他的渠道模式、產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造，創(chuàng)出了“中國營銷”的“宗式”特色，這是“正”還是“偏”,是“正”好，還是“偏”好？
　　也許已經(jīng)很難去界定了，企業(yè)的老板也很難學得了宗慶后，也很難學得到。對于大企業(yè)，確實很難學，但對于中小企業(yè)，卻可以好好學習一下宗的務(wù)實和“感覺”.正所謂，以奇勝，以正合。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-18 14:49:12

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