走產(chǎn)品特色化招商之路

添加日期：2012年4月20日 閱讀：917

    醫(yī)藥招商市場(chǎng)，從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng)，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當(dāng)"廣告+展會(huì)+電話營(yíng)銷(xiāo)"的模式越來(lái)越不能打動(dòng)被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是時(shí)候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。  
    對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場(chǎng)主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，了解醫(yī)藥招商信息對(duì)于產(chǎn)品的依賴(lài)程度是顯而易見(jiàn)的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：**、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類(lèi)品種的幾率。 
    那是不是找不到這類(lèi)品種，醫(yī)藥招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品的醫(yī)藥招商信息，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如，近兩年發(fā)展迅速的專(zhuān)科醫(yī)院。我們仔細(xì)觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院，在相關(guān)藥品的用量上是相當(dāng)大的，我們就可以根據(jù)這些專(zhuān)科醫(yī)院的用藥情況來(lái)選擇藥品，實(shí)現(xiàn)藥品的定向銷(xiāo)售。 
    同時(shí)，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品的選擇上，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。這個(gè)"特色"首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，可以不是**、新特藥，但是一定是競(jìng)品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯(cuò)，但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售身上的這種情況。同時(shí)，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對(duì)于盈利的要求，有利潤(rùn)空間。否則，產(chǎn)品療效等因素再好，如果沒(méi)有利潤(rùn)空間操作，照樣不能引起這些以利潤(rùn)為第*追求的醫(yī)藥自然人的興趣。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-20 8:55:04

文章來(lái)源：