品牌導(dǎo)向促成低成本招商

添加日期：2012年4月21日 閱讀：886

    眾所周知，成功醫(yī)藥招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構(gòu)建全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)、壓縮市場費用、搶占市場份額、提高營銷效率的有效辦法，可當(dāng)今的現(xiàn)狀是不論廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商還是企業(yè)自辦招商會，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷！究竟是什么原因讓企業(yè)陷入招商的困局？究竟什么模式是適合企業(yè)招商制勝的法寶？ 
    招商企劃：構(gòu)建差異性競爭品牌，永和堂保健營養(yǎng)品連鎖有限公司是加拿大永和堂集團在國內(nèi)投資的醫(yī)藥保健品企業(yè)，其主打產(chǎn)品集中在中老年市場，如：改善心腦血管病的銀杏滴丸、西洋參滴丸，預(yù)防糖尿病的消可康，免疫調(diào)節(jié)功能的乳清蛋白粉等，其配方和生產(chǎn)技術(shù)雖然和國內(nèi)同類產(chǎn)品比較而言具有一定的競爭力，但是其招商實力和國內(nèi)業(yè)界大腕相比并無明顯優(yōu)勢。在當(dāng)今“好產(chǎn)品不一定是暢銷產(chǎn)品”的過剩經(jīng)濟時代，如何實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商？是采用國內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢？經(jīng)過多方論證，我們決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。 
    預(yù)防養(yǎng)生，倡導(dǎo)差異性概念。中國的保健品市場其實一直做的是治療市場的推廣，但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當(dāng)今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態(tài)，購買需求有場無市，其實這也是當(dāng)前招商市場整體不容樂觀的根本原因之一。而相反預(yù)防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場，有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景，并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合�；�于上述的分析，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產(chǎn)品招商的思路。  
    經(jīng)過洽談，在國內(nèi)預(yù)防養(yǎng)生領(lǐng)域*具影響力的中國**健康教育**洪教授和熟悉西方健康管理的加籍美國藥理學(xué)**張博士共同發(fā)起創(chuàng)辦的國際養(yǎng)生中心，*終與永和堂集團形成了全球**戰(zhàn)略合作伙伴，至此，以立志打造中國養(yǎng)生第*品牌、為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)的國際養(yǎng)生中心成了永和堂系列產(chǎn)品醫(yī)藥招商的金字招牌，為產(chǎn)品成功醫(yī)藥招商提供了不可復(fù)制的優(yōu)勢資源。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-21 14:25:21

文章來源：