滿足消費(fèi)者的需求心理是招商的關(guān)鍵

添加日期：2012年4月25日 閱讀：861

　　對(duì)于醫(yī)藥代理來(lái)說(shuō)，一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)要想真正長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個(gè)該從實(shí)際方面做好市場(chǎng)保護(hù)，只有這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康的發(fā)展，沒(méi)有任何市場(chǎng)保護(hù)的醫(yī)藥招商企業(yè)，從短期看確實(shí)賺到了不少錢(qián)，但是隨著發(fā)展，*終得到傷害的是自己。這樣做無(wú)疑是坑害了一個(gè)有一個(gè)的代理商，具有成熟網(wǎng)路的代理商畢竟是有限的�？v觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。
　　醫(yī)藥代理指出，在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，品牌是什么？品牌是企業(yè)的核心價(jià)值，是企業(yè)區(qū)別于其他招商公司的獨(dú)有特性。既可以是口碑、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等方面，也可以是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)管理、某一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
　　對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價(jià)格上、上、營(yíng)銷(xiāo)上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開(kāi)新市場(chǎng)。
　　在醫(yī)藥代理看來(lái)，醫(yī)藥招商企業(yè)要讓醫(yī)藥銷(xiāo)售人員需認(rèn)清自己的職業(yè)：銷(xiāo)售的職業(yè)性讓我們每天面對(duì)的未來(lái)環(huán)境有著不確定性，對(duì)未來(lái)又有著無(wú)法把握性。首先是能真正把別人的觀點(diǎn)和自己進(jìn)行比較，同時(shí)多少要帶帶點(diǎn)自我否定，否則，我們的偏好性很容易，讓自己認(rèn)為自己是對(duì)的。同樣的問(wèn)題，每個(gè)人從不同的角度來(lái)看，都是對(duì)的，因?yàn)槲覀兛吹降亩际侵С肿约菏菍?duì)的現(xiàn)實(shí)，而對(duì)于證明自己的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的事實(shí)，我們往往是不提的，或者是看不到的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-25 14:09:00

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