怎樣全面搭建好招商道路

添加日期：2012年4月26日 閱讀：708

　　醫(yī)藥招商企業(yè)藥迅速建立通路。隨著中國傳統(tǒng)商業(yè)渠道的瓦解，通路越來越成為企業(yè)需要面對的首要問題。實力強的企業(yè)一般都采取自建通路的做法，但更多的企業(yè)是沒有能力復(fù)制的。那么利用招商建立通路就成了很多廠家的選擇。迅速回籠資金。現(xiàn)代企業(yè)的運作中越來越強調(diào)資金流的作用。那么醫(yī)藥招商對于醫(yī)藥企業(yè)回籠資金就是一個很好的手段。很多企業(yè)就是運用醫(yī)藥招商回籠來的資金用于廣告宣傳或者企業(yè)的下一步發(fā)展。整合社會資源。俗話說：強龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實力很強，但相比當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。
　　另外，醫(yī)藥招商企業(yè)要分清招商的目的，*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗，我們不會把代理權(quán)交給你的。讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。做為一個專業(yè)的策劃團(tuán)隊，一直認(rèn)為醫(yī)藥招商是營銷形式而不是營銷目的。整合社會資源。俗話說：強龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實力很強，但相比當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。
　　醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就是藥品招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？醫(yī)藥招商中，要求醫(yī)藥招商企業(yè)人員有良好的溝通能力。
　　一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學(xué)著搞這個活動。對于醫(yī)藥招商，想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動他們，從而達(dá)成合作，走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-26 17:58:38

文章來源：