營(yíng)銷，靠一點(diǎn)“譜”就燦爛

添加日期：2012年4月26日 閱讀：731

　　在濟(jì)南餐飲界，凡是營(yíng)銷From EMKT.com.cn做得好的酒店，他們均靠有一個(gè)“譜”,如前面提到的全聚德、老憨豬蹄、原糧粗菜、崔家燒鴿等靠的是“烤鴨”“豬蹄”“牛頭”“鴿子”等特色的“譜”,而魚翅皇宮的成功，則很大程度上靠的是“大”、靠的是規(guī)模的“譜”,凈雅的成功則靠的是它**的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，位于銀座商城對(duì)面的舜和商務(wù)酒店，面積不大卻是舜和集團(tuán)一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)來源和經(jīng)濟(jì)支柱，原因就在于其坐落于濟(jì)南商圈，它靠的是地理位置的“譜”;同樣鵲華居面積只有1800平，而魚翅皇宮面積達(dá)18000平，但鵲華居每周總有一天營(yíng)業(yè)額超過魚翅皇宮，究其原因在于，鵲華居既有背靠魚翅皇宮這棵大樹的有利條件，還占據(jù)了濟(jì)南市*有名的景點(diǎn)之一的大明湖畔這一有利地理位置，所以才有了“1800打贏18000”的商業(yè)傳奇，它靠的既是魚翅皇宮這棵大樹的“譜”,也是其優(yōu)越的地理位置的“譜”.
　　國(guó)家也是需要亮點(diǎn)的，得一譜而得天下也。眾所周知美國(guó)是靠著“民主”的譜而獨(dú)霸世界的，毫無疑問，美國(guó)是當(dāng)今世界上公認(rèn)的*民主的國(guó)家；英國(guó)靠的是“科技”的譜，工業(yè)革命、青霉素、克隆羊等都出自該國(guó)；法國(guó)的浪漫更是聞名全球，首都巴黎就有著“浪漫之都”的美譽(yù)；德國(guó)的制造就更不用說了，那是和中國(guó)制造完全不一個(gè)檔次的概念；日本的禮貌也是他們的譜，動(dòng)不動(dòng)就點(diǎn)頭哈腰的，因此這些國(guó)家能夠立于世界強(qiáng)國(guó)之林，概因他們均靠了一個(gè)譜。
　　西班牙位于歐洲的邊緣，也是一個(gè)漸漸被邊緣化了的國(guó)家，后來也找到了一個(gè)“譜”--熱情，所以也一下子成長(zhǎng)了起來。
　　閑下我就在想，我們中國(guó)靠的是哪門子的譜呢？我一度總結(jié)為“速度”,我們的高鐵，那**是世界第*的速度，還有，我們國(guó)家的發(fā)展速度等很快。事實(shí)上，速度也是一個(gè)可以靠的“譜”,讓石頭能夠在水上漂起來的**辦法就是速度。但可惜我們出了動(dòng)車事件，讓高鐵推廣遭到沉重打擊，損失是巨大的、教訓(xùn)是慘痛的。也許我們今天已是世界大國(guó)，但決不是世界強(qiáng)國(guó)，原因就在于我們還沒找到我們自己的“譜”.或許等我們找到了自己的“譜”,我們國(guó)家也能夠一飛沖天，哈哈！
　　我國(guó)三國(guó)時(shí)代有魏蜀吳三國(guó)，因分別靠一個(gè)“天時(shí)”“地利”“人和”的譜，所以連當(dāng)時(shí)一度非常強(qiáng)悍的袁氏集團(tuán)、呂布集團(tuán)也打不過他們。
　　具體到媒體競(jìng)爭(zhēng)也是如此，湖南衛(wèi)視靠的是“快樂”的譜、江蘇衛(wèi)視靠的是“情感”的譜、遼寧衛(wèi)視則主打“一山（趙本山）兩剛（郭德剛王剛）”、河北衛(wèi)視主打“家庭”、北京衛(wèi)視則靠的是“電視劇立臺(tái)”的譜，正因?yàn)樗鼈兛苛诉@樣或那樣的“譜”,因此它們?cè)趪?guó)內(nèi)排名均屬于靠前的。我們山東雖然貴為經(jīng)濟(jì)大省，但由于我們的衛(wèi)視沒有找到自己可依靠的“譜”,所以并未取得與之相匹配地位的業(yè)績(jī)和成績(jī)。
　　東方男科在濟(jì)南浸潤(rùn)多年，是男科方面的品牌醫(yī)院，九龍泌尿來到濟(jì)南后，如果貿(mào)然打“品牌醫(yī)院”的廣告，事實(shí)上是很難超越的，為此我建議，他們的優(yōu)選就應(yīng)該是打造一個(gè)男科**隊(duì)伍，在濟(jì)南形成“看男科病，選醫(yī)院到東方，選**到九龍”的局勢(shì)。泉城男科要想殺將出去，我的建議是打一打“平價(jià)”的概念，通過“致市民的一封信”“告患者白皮書”“男科診療降價(jià)倡議書”等形式，打一場(chǎng)男科診療的價(jià)格戰(zhàn)，同樣也能殺出一片天地來。概因他們分別靠了一個(gè)“品牌男科”“品牌**”“平價(jià)”的譜。
　　啟示：營(yíng)銷策劃很大的一部分工作，有時(shí)候就是一個(gè)幫客戶找“譜”的工作。你幫客戶找到了一個(gè)能夠在你的平臺(tái)上推廣他們產(chǎn)品的“譜”,你自己就成了一個(gè)“靠譜”的人了，你的工作也就成功了80%了。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-26 17:59:38

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