巧用外力實(shí)施深度藥品招商

添加日期：2012年4月28日 閱讀：910

　　在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商市場(chǎng)中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。藥品招商表示因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性，大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化建設(shè)，往往依靠個(gè)人代理商和物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)，而如何有效利用這些資源來(lái)放大市場(chǎng)份額，就顯得尤為重要，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。
　　藥品招商企業(yè)不管是藥品招商市場(chǎng)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是藥品招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的藥品招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。
　　在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就*終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到，各個(gè)廠家和商業(yè)企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營(yíng)造建設(shè)工作。自上而下，無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。就是在市場(chǎng)實(shí)際操作過(guò)程中，利用已經(jīng)存在的客戶或者藥品代理商的關(guān)系，掌握情況企業(yè)需要深入的渠道廠家的實(shí)際操作情況。
　　藥品招商在確定了可以和企業(yè)合作的商業(yè)以后，選擇商業(yè)的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)合作的市場(chǎng)操作的溝通，探討合作的意向等情況。同時(shí)，要制定主要負(fù)責(zé)人的合作攻關(guān)策略，通過(guò)一定的物質(zhì)和金錢的攻關(guān)，爭(zhēng)取早日達(dá)成雙方的市場(chǎng)合作。優(yōu)秀的企業(yè)之所以會(huì)成功，就是其善于發(fā)現(xiàn)一切可以借鑒的條件為我所用、發(fā)力市場(chǎng)取得成功。所以對(duì)于我國(guó)大部分還在苦苦掙扎的招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，巧用外力實(shí)施深度招商。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-28 15:25:14

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