論營銷中的執(zhí)行力

添加日期：2012年5月3日 閱讀：1093

　　做產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營中面臨做大的問題是什么？馬上就有很多老板會(huì)不約而同：是執(zhí)行力！我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何，這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，老板不會(huì)認(rèn)為自己有問題，問題都是員工的，其實(shí)有時(shí)候恰恰是老板的執(zhí)行策略決定了執(zhí)行的效果，不要認(rèn)為自己表達(dá)的很明確，員工一定會(huì)全部理解堅(jiān)決執(zhí)行，筆者認(rèn)為他們沒有全面理解和完全吸收，原因是員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和老板不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，員工完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化……張景權(quán)先生認(rèn)為執(zhí)行力力從來就不是簡單存在的，他和企業(yè)文化，產(chǎn)品文化，團(tuán)隊(duì)凝聚力，企業(yè)組織構(gòu)架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成，就執(zhí)行力，談執(zhí)行力的話，就比較片面了，現(xiàn)在就談?wù)勂�面的理解�?zhí)行力！
　　首先我要說什么是執(zhí)行力，宏觀理解就是指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的行動(dòng)，但是在每個(gè)人的思維中理解中的執(zhí)行力卻是不一樣的老板們一般認(rèn)為：把我的想法變成行動(dòng)，達(dá)到圓滿就是有執(zhí)行力對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力，經(jīng)得起推敲對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，就是對(duì)外輸出成功行動(dòng)的復(fù)制和品質(zhì)好模仿對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力，處事及談判能力深一層理解是企業(yè)員工貫徹、落實(shí)企業(yè)的能力及推動(dòng)力。
　　執(zhí)行力一定是先知而后行，只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。很多企業(yè)往往都是在知的層面就出現(xiàn)了問題，沒有把傳達(dá)的讓員工知道的任務(wù)按調(diào)理細(xì)化和分解，而是誤以為自己懂了，管理層也應(yīng)該懂了，管理層懂了，員工一定也懂了。用一兩句話或者語言而泛泛而談，另外在行的方面也是如此，以為自己能力能夠輕松駕馭的事情，員工也會(huì)如此，殊不知員工的能力或心理素質(zhì)還達(dá)不到這個(gè)層面，所以一定要簡單在簡單，直接在直接才可以做到“行”之有效。
　　知是什么呢？要知道執(zhí)行的規(guī)則、方法、要領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)等。知道還分為了解，知道，熟悉，生巧等幾個(gè)方面。
　　行又是什么？行動(dòng)的指導(dǎo)思想，行動(dòng)策略、行動(dòng)的要領(lǐng)，行動(dòng)的注意事項(xiàng)，行動(dòng)的方案，行動(dòng)的應(yīng)變的辦法、行動(dòng)的考核辦法等。
　　了解了“知行合一”接下來就是執(zhí)行中的流程和進(jìn)度，首先是按照命令和規(guī)則做事的過程，簡單講就是根據(jù)企業(yè)的要求，服從去行動(dòng)，按企業(yè)規(guī)則去做事，按照預(yù)定的計(jì)劃去行動(dòng)的過程制定做事的計(jì)劃并去實(shí)施。將想法通過創(chuàng)新規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)的過程，是更策略性地完成任務(wù)。
　　企業(yè)在執(zhí)行過程中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些問題呢？怎樣提高企業(yè)的執(zhí)行力呢？
　　為了避免出現(xiàn)問題我們還要注意執(zhí)行中的幾個(gè)要素：
　�。�1）溝通：
　　溝通是有效執(zhí)行的前提，有好的理解力，才會(huì)有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分地溝通，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。否則，上面再好的決策經(jīng)過中、下層執(zhí)行的“七折八扣”,就會(huì)走樣。
　�。�2）協(xié)調(diào)：
　　協(xié)調(diào)是有效執(zhí)行的手段。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。首先是盡可能調(diào)動(dòng)可利用的資源參與到?jīng)Q策的執(zhí)行工作中，調(diào)動(dòng)各方的積極性與創(chuàng)造性，以向目標(biāo)邁進(jìn)。其次要對(duì)相關(guān)的資源進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)配，組合等，包括分工、配合，以追求資源的*優(yōu)化發(fā)揮作用。*后，要消除各方資源之間存在的相互抵制，互為負(fù)面影響的作用。
　�。�3）反饋：
　　反饋是有效執(zhí)行的保障。執(zhí)行的好壞要經(jīng)過反饋來得知。市場(chǎng)被動(dòng)反饋或者市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)研。而反饋得來的效用可以用具體而細(xì)致的數(shù)據(jù)來展示。同時(shí)我們又從數(shù)據(jù)形成的曲線中了解產(chǎn)品銷售走勢(shì)或者市場(chǎng)占有率等情況，以趨利避害（4）責(zé)任：
　　責(zé)任是有效執(zhí)行的關(guān)鍵。首先所有參與執(zhí)行的人員必須持以負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的決策目標(biāo)而奮勇向前。其次，權(quán)利與責(zé)任同在，授權(quán)與負(fù)責(zé)共存。既要向相關(guān)的各級(jí)的執(zhí)行負(fù)責(zé)人授權(quán)，接受授權(quán)的各級(jí)人員亦要承擔(dān)起執(zhí)行的責(zé)任。*后，責(zé)任及業(yè)績要以客觀的評(píng)判體系，進(jìn)行評(píng)價(jià)或考核，并配合以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。
　　（5）決心：
　　決心是有效執(zhí)行的基石。有多大的決心，做多大的事。執(zhí)行人的決心好壞大小，直接影響執(zhí)行的結(jié)果，一開始就注定成敗。狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅(jiān)持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個(gè)方面！成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。
　�。�6）獎(jiǎng)罰：
　　堅(jiān)定的決心很重要，良好的溝通很重要，信息不可少，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源也不可缺。但他們哪個(gè)是首要影響因素？都不是！離開了獎(jiǎng)罰分明，以上因素都成了可有可無的因素，甚至是負(fù)面因素。唯分明的獎(jiǎng)懲才是*基礎(chǔ)、*有效的保證。只有在此基礎(chǔ)上，再加上其它因素的貢獻(xiàn)，才能使執(zhí)行力強(qiáng)上加強(qiáng)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-5-3 14:52:34

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