在模式上下功夫的藥品招商

添加日期：2012年5月3日 閱讀：823

　　藥品代理指出，藥品招商在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的藥品環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。
　　藥品招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么藥品招商代理的突破口到底在哪？就是藥品銷售人員的思維，要打破瓶頸。無論是新手還是老手都想搞定管事的處長，其手段更是錢花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長先取得利益，這樣在不斷給處長帶來利潤的同時也無形之中給自己也打下了利潤基礎(chǔ)。
　　很多藥品招商在原來辦事處的基礎(chǔ)上實行了市場買斷的代理制，藥品招商同這些代理商既有簡單的管理關(guān)系，不至于將過多的網(wǎng)絡(luò)資源被流失，又有利益共享風(fēng)險共擔(dān)的利益合作關(guān)系，這樣，企業(yè)何樂而不為呢？企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國性的藥品交易會中重要內(nèi)容，藥品招商不敢忽視。藥品代理商這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營銷理念和營銷模式。
　　目前藥品招商，很多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，根本沒有做大做強(qiáng)的概念，所以他們一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新。但是，當(dāng)下社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。事實上，只要有正確的目標(biāo)、健全的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)良的銷售隊伍、完善的營銷體系等，代理商是完全有可能做大做強(qiáng)的。因此，代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來，爭取做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險意識和能力。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-3 15:10:55

文章來源：