與時俱進(jìn)的藥品招商

添加日期：2012年5月5日 閱讀：848

　　市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。藥品招商網(wǎng)指出不管是藥品招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是藥品招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
　　市場調(diào)研是公司和產(chǎn)品進(jìn)入市場的基礎(chǔ)工作、前提工作。規(guī)范而完善的市場調(diào)研是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。這方面的工作我國企業(yè)無論是戰(zhàn)略層領(lǐng)導(dǎo)、還是戰(zhàn)術(shù)層領(lǐng)導(dǎo)，無論是主觀上、還是行動上都沒能重視起來。輕視調(diào)查研究、閉門造車不能不說是我國企業(yè)經(jīng)營管理者的一大通病。
　　面對當(dāng)前的藥品形勢， 藥品招商企業(yè)如何拓展市場是關(guān)鍵。企業(yè)首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”.這樣才能吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的招商困境，這些資源確保了產(chǎn)品進(jìn)入可以順利走向市場。
　　藥品招商的廣告宣傳和促銷活動應(yīng)該與時俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場先機(jī)；藥招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。并幫助經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持，為藥企進(jìn)一步拓展市場做好良好的基礎(chǔ)。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-5 17:57:44

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