滿足消費(fèi)者的需求是藥品招商的關(guān)鍵

添加日期：2012年5月5日 閱讀：911

　　在很多藥品終端店，我們可以看到，促銷(xiāo)人員見(jiàn)到顧客就像背書(shū)一樣推薦自己的產(chǎn)品，說(shuō)自己的產(chǎn)品多么好，那么你的產(chǎn)品好在哪里呢？不錯(cuò)，這樣的藥品代理卻實(shí)能讓顧客記住你的品牌，但僅僅是記住是不夠的，關(guān)鍵是要給他提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，還要把優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的“買(mǎi)點(diǎn)”有力的結(jié)合起來(lái)，所謂買(mǎi)點(diǎn)，就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的想法。
　　藥品代理就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服！所以我們要設(shè)計(jì)一款好產(chǎn)品，真正的藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心里。首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會(huì)真正的從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，思考消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費(fèi)者的需求，企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場(chǎng)。
　　藥品代理企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)不同地市市場(chǎng)容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他藥品代理實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，藥品代理隊(duì)伍分工明確。
　　藥品代理解析這種形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車(chē)和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是藥品代理的硬件，擁有了硬件加之獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而招商就不在是難事了。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-5 18:01:55

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