營銷的出路只有差異或者攻擊?

添加日期：2012年5月12日 閱讀：652

　　營銷,究竟什么是營銷？營銷對產(chǎn)品在市場表現(xiàn)有什么直接的作用？*有效的營銷運作機理究竟是什么？我們只有把這些問題弄明白才知道我們現(xiàn)在自己的產(chǎn)品做的營銷有沒有做對了，說到底，營銷其實就是解決產(chǎn)品在市場競爭問題的有效策略！如果不解決產(chǎn)品在市場競爭中遇到的問題，那么營銷就失去了意義，就沒必要談營銷！
　　營銷的目的首先是讓消費者主動購買的產(chǎn)品，而不是靠我們主動拉消費者來買我們的產(chǎn)品！其次，營銷就是在競品中做到數(shù)一數(shù)二，不然就將被競品瞧不起！再有，營銷就是要把相同的產(chǎn)品賣出不一樣！這就是營銷基本要達到的目的吧！那么營銷運作的奧秘究竟又是什么？也就是說，我們?nèi)绾芜\用營銷機理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的營銷策略？筆者經(jīng)過15年一線市場實戰(zhàn)打拼，把世界上*出色的營銷理論都啃了一遍后，發(fā)現(xiàn)其實就兩個詞：差異或者攻擊！這兩個核心營銷策略也許不是很全面，但**是*重要的兩個策略！比如還有：山寨策略，但其實那怕山寨策略也是差異或者攻擊策略的具體表現(xiàn)，因為山寨策略就是差異于價格，用價格優(yōu)勢攻破瓦解對手！當一臺蘋果手機是5000元以上時候，尼采手機就用山寨策略一舉成功，只賣不到十份一的價格就可以讓消費者買到外觀和蘋果手機比較相似的手機，正好抓住中國消費者愛面子的心理，特別是大批中低端人群簡直瘋搶起了！
　　為什么營銷的機理是差異而不是比對手更好？因為人的大腦喜新念舊，因為消費者大腦認知新鮮事物是先入為主！你只要是首先進人消費者大腦，你將在該領(lǐng)域一直讓消費者相信你而用錢包投你的票！這就是第*比更好更值錢的道理！你想想，現(xiàn)在一說天安門，中國人都已經(jīng)**相信是北京天安門才是真正的天安門，我們現(xiàn)在在上�；蛘咂渌�城市那怕再建一個比北京天安門更雄偉的“天安門”,而采取模仿北京天安門的裝修和設(shè)計都不可以讓人去參觀【不是**沒有人去參觀，而是達不到去北京天安門的**人數(shù)】！所以，如果要做一個景點比北京天安門更能吸引人的的策略是什么？一定是再做其他，而不是模仿！人的頭腦對相同的事物不感興趣，這是頭腦認知的天性，所以人們天天喜歡看新聞，不喜歡看教科書！頭腦認知的天性決定了營銷的機理是差異比模仿更有效！人們總是對新生的事物有著天生的獵奇心理，而對老舊事物也有懷念和信賴的心理！對新和舊的關(guān)注是典型的差異性讓人們關(guān)注的具體表達！所以，我們?nèi)绻�是新的商品服�?wù)我們的營銷策略要**，我們是老的商品服務(wù)時候我們要倚老賣老！這就是根據(jù)人們的心理做的營銷謀略大方向！至于差異的策略有很多，比如：價格差異、渠道差異、產(chǎn)品賣點差異、區(qū)域差異、新品類差異、原料差異、功能技術(shù)差異等等，很多時候還結(jié)合幾個差異點來為自己的產(chǎn)品做策略，我們要根據(jù)市場競爭的需要做出具體的差異策略！
　　那為什么還要提到有效的營銷策略是攻擊呢？因為市場競爭是一群競品在競爭，不是你自己在市場銷售你自己的產(chǎn)品，那叫壟斷，我們企業(yè)做不到用壟斷手段在市場競爭的時候怎么辦呢？那**的辦法就是攻擊對手弱點，當然你自己的產(chǎn)品要有過人之處，你的優(yōu)點恰恰是競品的缺點的時候，你就要大膽攻擊，甚至有時候你要拿行業(yè)出來攻擊說事！在這里說兩個案例：第*是無繩電話之戰(zhàn)，步步高無繩電話與TCL無繩電話，步步高是無繩電話的**品牌訴求就是無繩電話更方便，把電話一刀破開成兩半，有線的和無線的！很快就在市場大獲成功！那TCL后來才出來無繩電話，怎么辦？還是很有水平的營銷策略，從產(chǎn)品名字開始做差異，叫美之聲 無繩電話！再加上TCL,叫TCL美之聲無繩電話！訴求同樣是與步步高差異，訴求無繩電話說話清晰才是*重要，通話不清晰，方便有啥用？這下一槍瞄準了步步高無繩電話進行攻擊！采用的是差異+攻擊結(jié)合的策略！馬上讓步步高著急，這是**的！這就叫攻擊性的鋒利營銷策略！一定成功！用自己的優(yōu)勢攻擊競品的相對優(yōu)勢！這是單一產(chǎn)品攻擊單一產(chǎn)品攻擊策略！再看單一產(chǎn)品攻擊行業(yè)的策略的運用，農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)，在推出**水時候，直接在新聞媒體揭露純凈水對人體沒有任何益處，引起同行集體恐慌并進行反擊，順勢推出自己的**水，還比較較真的做實驗對比廣告，拿學(xué)生做道具做兩類水的營養(yǎng)實驗對比廣告！與一人為敵，有時候不如與整個行業(yè)為敵！只有打大戰(zhàn)才有人關(guān)注，在屋角里兩個人偷偷打沒人關(guān)注你，你在一個大城市的廣場你一個人對打幾十人，那怕是不打也很多人關(guān)注你！這就是大戰(zhàn)爭才是*大的營銷！
　　營銷可以讓你的產(chǎn)品賣得煜煜生輝！鋒利的營銷可以讓你同行羨慕你，嫉妒你，甚至憎恨你，但*終對手肯定仰望你！首類營銷期盼你把營銷做得更兇狠！
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-12 14:53:17

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