換位思考的藥企招商合作

添加日期：2012年5月15日 閱讀：906

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，在招商過程中要做到將心比心、換位思考�！皳Q位思考”,就是假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營銷工作者中得到什么幫助呢？我們應該有利潤，還要風險小，這時我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回，不能長期擠占我們的庫房和資金，另外就是現(xiàn)金流，我們的利潤在一定時期可以少些，但是我的資金鏈**不能斷裂，所以醫(yī)藥招商企業(yè)應在這方面為我們著想。
　　招商人員要了解新產(chǎn)品的性能、特征培訓，*起碼企業(yè)應該給我們解釋清楚，而且應該對直銷人員進行相關(guān)的培訓和講解；廣告宣傳和促銷活動應該與時俱進，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場先機；藥品招商解析售后服務更是個大問題，出現(xiàn)故障，醫(yī)藥代理企業(yè)應能提供迅捷、有效的服務，將危機消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們原來的身份，我們作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問題，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢？還不能吸引住經(jīng)銷商嗎？答案很顯然是否。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)吸引經(jīng)銷商的方法是一起投資，從而達成長久合作。部分優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)甚至開始參股經(jīng)銷商，雙方共同投資開店，對于經(jīng)銷商發(fā)展過程中會遇到的人力、管理、財務等問題，企業(yè)也大量參與進去，廠商之間共同長遠發(fā)展之路初見端倪。企業(yè)營銷工作者如能在這方面堅持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被吸引過來的。
　　當今社會，科技一日千里，市場日新月異，新型醫(yī)藥招商模式不斷涌現(xiàn)，舊的經(jīng)營模式越來越不能適應市場變遷的需要，競爭日益加劇。經(jīng)銷商面對這種現(xiàn)況，必然懷有深深的警戒之情，時刻擔憂自己會被時代所淘汰。招商企業(yè)如能因勢利導，和經(jīng)銷商一起與時俱進，促進企業(yè)和經(jīng)銷商共同長遠發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為吸引經(jīng)銷商的重要手段。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-15 17:12:56

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